ама, що концентрує зусилля з просування товару;
В· використання монополістичного переваги;
В· збір інформації про оцінку покупцями нового товару. p> Пріоритет концепції маркетингу на етапі:
1) Реклама
2) Якість
3) Ціна
4) Сервіс
Переважні типи споживачів:
Основні споживачі - "Новатори". Як правило, це молоді люди, які першими пробують новинку з ризиком, якщо не для життя, то для репутації (оригінали, піжони, стиляги). На їх частку припадає близько 2-3% кінцевих споживачів
Етап зростання
Якщо новий товар має попит, він переходить до етапу зростання, на якому обсяг продажів починає стрімко зростати. Перші покупці продовжують купувати, нові покупці починають наслідувати їх приклад, особливо якщо вони чують гарні відгуки. Залучені можливістю отримувати прибуток на ринку з'являються нові конкуренти. Вони надають товару нові властивості, та ринок розширюється. Збільшення числа конкурентів призводить до збільшення числа дистриб'юторів, і продажі стрімко ростуть, просто за рахунок поповнення складських запасів торгових посередників. Ціни залишаються тими ж або злегка знижуються. Фірми утримують свої витрати на стимулювання на тому ж або злегка більш високому рівні. Інформування ринку про новий товар залишається актуальним, але тепер фірма повинна вважатися ще й з конкуренцією.
Етап зростання дає зростання прибутків, так як відношення обсягу продажів до витрат на стимулювання безперервно збільшується, а вартість виробництва одиниці продукції знижується. Щоб довго зберігати високий рівень продажів, фірма використовує кілька стратегій. Вона покращує якість товару, розробляє нові властивості і моделі товару. Вона освоює нові сегменти ринку і нові канали розповсюдження. У рекламі акцент від ознайомлення з товаром зміщується в сторону переконання зробити покупку, і в потрібний момент фірма знижує ціни, щоб залучити нових покупців. p> На етапі зростання фірма стикається з необхідністю компромісу між значною часткою ринку і високої поточної прибутком. Витрачаючи значні кошти на вдосконалення товару, стимулювання збуту і поширення, фірма може завоювати домінуюче положення. Роблячи так, проте, вона відмовляється від максимального поточного прибутку, сподіваючись повернути її на наступному етапі. p> Мета фірми - освоєння ринку, захоплення лідируючих позицій, максимальне зростання обсягу продажів. p> Завдання маркетингу на етапі:
В· завоювання позицій на ринку,
В· відпрацювання базових рішень,
В· зміцнення прихильності покупців через рекламу,
В· збільшення тривалості етапу сталого зростання. p> Для максимального продовження періоду інтенсивного зростання обсягу продажів і швидкого зростання ринку, як правило, використовуються такі підходи:
В· підвищити якість новинки, надавши їй додаткові властивості,
В· проникнути в нові сегменти ринку,
В· використовувати нові канали розповсюдження,
В· переорієнтувати частина реклами з поширення обізнаності про товар на стимулювання його придбання,
В· своєчасно понизити ціни для залучення додаткового числа споживачів. p> Пріоритет концепції маркетингу на етапі:
В· 1) Ціна
В· 2) Реклама
В· 3) Якість
В· 4) Сервіс p> Переважні типи споживачів:
Основні споживачі - "Адепти" - законодавці мод, лідери думок у своїй соціальній сфері. Їх визнання робить товар відомим і модним. Вони складають 10-15% числа кінцевих споживачів. Крім того, до споживачів відносяться "Прогресисти" або "раннє більшість" (наприклад, студенти), які забезпечують масовий збут на стадії зростання. Вони складають від 25 до 35% числа кінцевих споживачів.
В
Етап зрілості
У деякий момент зростання продажів товару сповільнюється, і товар переходить на етап зрілості. Етап зрілості зазвичай триває довше попередніх етапів і ставить менеджерів з маркетингу перед серйозними проблемами. Більшість товарів перебуває на етапі зрілості свого життєвого циклу, тому більшості менеджерів з маркетингу доводиться мати справу з товарами на етапі зрілості. p> Уповільнення зростання продажів відбувається за рахунок появи багатьох виробників і великої кількості товару. У свою чергу, таке перенасичення викликає більш жорстку конкуренцію. Конкуренти починають знижувати ціни, збільшувати витрати на рекламу і стимулювання збуту і збільшувати витрати на дослідження і розробки з метою пошуку кращих моделей товару. Ці дії призводять до падіння прибутку. Конкуренти залишаються тільки найсильніші. p> Хоча багато товари на етапі зрілості здаються незмінними протягом тривалого часу, найбільш вдалі товари насправді зазнають еволюцію з метою задоволення змінюються потреб покупців. Менеджерам по товарах слід робити більше, ніж просто працювати товарами на етапі зрілості або захищати їх. Напад - найкращий спосіб оборони. Їм слід дбати про зміну ринку, товара та маркетингового комплексу...
