1. Вивчення можливостей підприємства
Вивчення постачальників, посередників, конкурентів і оточуючих умови дозволяє визначити можливості фірми для досягнення її маркетингових цілей. На основі аналізу виробництва, фінансів, обладнання, кадрів та інших ресурсів фірма з'ясовує, які ресурси у неї є в наявності, які потрібно придбати і за яку ціну, а також зможе Чи виробництво забезпечити належну кількість і якість товару. Вивчення можливостей підприємства спрямоване розкрити його потенціалу, сильних і слабких сторін діяльності. Визначаються галузі діяльності і функцій, в яких підприємство має досягнення, і ті, які потребують поліпшення по ринкових показниках. Фактично вивчення можливостей підприємства зводиться до порівняльному аналізу потенціалу підприємства та існуючих і перспективних ринкових потреб. Аналіз проводиться зазвичай за матеріалами звітності самого підприємства та додаткових джерел інформації: статистичними вибірками, бізнес-довідками, звітами наукових організацій, професійним, комерційним, урядовим публікаціям.
Аналіз потенціалу підприємства доцільно проводити за такими розділами:
I. Виробництво. p> A. Обсяг, структура, темпи виробництва. p> B. Асортиментна номенклатура продукції підприємства, ступінь обновляемости, широта і глибина асортименту.
C. Забезпеченість сировиною і матеріалами, рівень запасів, швидкість їх використання.
D. Готівковий парк обладнання і ступінь його використання. Резервні потужності. Технологічна новизна. p> E. Місцезнаходження виробництва і наявність інфрастуктури.
F. Екологія виробництва. p> II. Розподіл і збут продукції
A. Транспортування продукції. Транспортні можливості і оцінка витрат. p> B. Зберігання товарних запасів. Рівень запасів, їх розміщення і швидкість обігу. Наявність і ємність складських приміщень і сховищ.
C. Можливість доопрацювання, розфасовки і упаковки товарів.
D. Продаж. По окремих товарах, збутових територіях, вартості, типам покупців, посередників і каналів збуту.
III. Організаційна структура і менеджмент
A. Організація і система управління. p> B. Кількісний і професійний склад працівників.
C. Вартість робочої сили, плинність кадрів, продуктивність праці.
D. Рівень менеджменту. p> E. Фірмова культура. p> IV. Маркетинг
A. Дослідження ринку, товару, каналів збуту.
B. Стимулювання збуту і реклама, ціноутворення.
C. Нововведення. p> D. Комунікаційні зв'язку та інформація. p> E. Маркетинговий бюджет і його виконання.
F. Маркетингові плани і програми. p> V. Фінанси
A. Фінансова стійкість і платоспроможність.
B. Прибутковість і рентабельність (по товарах, регіонах, каналах збуту, посередникам).
C. Власні і позикові кошти та їх співвідношення.
Внутрішньофірмова інформація представляється більш достовірної, наді...
