ивості та загрози зовнішнього середовища.
- Сильні сторони (приклад)
Продукт високої якості з світовим ім'ям
Значна частка ринку
Наявність кваліфікованих продавців і т.д.
- Слабкі сторони (приклад)
Відсутність сервісної служби в регіонах
неосвоєних деяких стратегічно важливих регіонів
Неефективна рекламна стратегія і т. д.
- Можливості розвитку (приклад)
Розширення дилерської мережі
Підвищення лояльності дилерів за допомогою спеціальної програми і як наслідок збільшення продажів
Освоєння нових сегментів ринку і т. д.
- Небезпеки (Приклад)
Наявність серйозних конкурентних переваг у основних конкурентів
Зміна в законодавстві (митні правила) і т. д.
Збільшення обсягів В«сірих поставокВ»
Масована рекламна кампанія конкурентів
Увага! SWOT-аналіз є платформою маркетингової стратегії бренду. У ній формулюються переваги і недоліки роботи з брендом на ринку, виявляються основні проблеми, які потребують своєчасного вирішення; наводяться конкурентні переваги бренду (за якісними характеристиками, рівнем цін, розвитку каналів збуту, обслуговування, особливостям комерційної роботи); ступінь забезпеченості ресурсами (комерційними, маркетинговими, фінансовими, кваліфікаційними та ін); передбачуваний обсяг і зростання продажів; перспективи до досягнення не одиничного, а перманентного успіху при роботі на цільовому ринку; оцінка потенційних ризиків; серія заходів і методів захисту від можливих ризиків.
4.Обзор і прогноз розвитку цільового ринку
- Ємність ринку
- Характер і еластичність попиту
- Розподіл продажів по регіонах
- Об'єм очікуваних продажів
- Стадія життєвого циклу
- Ступінь та інтенсивність конкуренції
- Легкість входу і виходу з ринку
- Мотивації споживачів
- Основні тенденції розвитку ринку і т. д
Увага!
Попередні чотири розділи є описовими і показують глибину знання бренд-менеджером продукту та специфіки його дистрибуції. У разі, якщо бренд-менеджер погано знає свій продукт - він ставиться на сходинку нижче, ніж salesmanager, а це неприпустимо, бо, саме бренд-менеджер повинен володіти всією повнотою знань по продукту, виключаючи технічні подробиці, що вимагають спеціального освіти.
маркетинг план бренд
5. Цілі і завдання маркетинг плану
Цілі (приклад)
- збільшити частку ринку з% до__%
- збільшити обсяг продажів с_____ $ до $
- збільшити рентабельність з_% до__% і т. д.
Задачі (приклад)
- освоїти нові сегменти ринку
- збільшити число каналів збуту
- збільшити продажу через існуючі канали збуту за рахунок будь-яких заходів
- підвищити впізнаваність бренду у споживачів і т. д.
5.Сегментація цільового ринку
Сегмент ринку - група споживачів, пред'являють однорідні специфічні вимоги до набору споживчих характеристик продукту.
Необхідно виявити основні групи споживачів даного бренду (товарної групи) і проаналізувати їх. p> Результати слід представити у вигляді таблиці (Приклад для бренду Shure).
Сегмент
Потреб. предподчтенія
Мінуси
Плюси
Частка ринку на поточний момент,%
Планована частка,%
ВІА Концертні зали
Церкви
Дискотеки,
Клуби і т.д.
У разі необхідності (наприклад, сегмент - корпоративні клієнти, рішення про придбання продукту беруть певні відповідальні особи) слід описати і проаналізувати групу впливу.
7. Аналіз брендів конкурентів
Для цього необхідно зробити оцінку конкурентних позицій бренду в порівнянні з брендами конкурентів. У ході аналізу необхідно враховувати внутрішньофірмову конкуренцію брендів і їх товарних груп. При необхідності цей аналіз повинен бути проведений між брендами, дістрібутіруемимі А & Т Trade. Результати слід представити у вигляді порівняльних таблиць (comparison chart).
Характеристики бренду
1 місце
2 місце
3 місце
4 місце
Якість
Асортимент
Ціна
Сервіс
І т.д.
Для оцінки товарн...
