Структура маркетинг плану бренду
В
Перед написанням маркетинг плану слід докладно ознайомитися з тематикою пропонованих розділів та методиками аналізу в численної маркетинговій літературі і на щотижневих семінарах.
Для отримання різних висновків слід застосовувати експертне оцінювання. В якості експертних можуть бути використані думки та інформація:
- Бренд-менеджера
- Відомості, отримані від вендора
- Внутрішніх фахівців (продавці і технічні працівники Компанії)
- Сторонніх фахівців (співробітники фірм-конкурентів, незалежні експерти, наприклад, співробітники профільних видань)
- Статті в профільній пресі
- Інтернет конференції
- Віце-президент компанії А.Сітковецкій
- Комерційний директор Компанії
- Співробітники Київського і Ризького офісів компанії, а також співробітники регіональних представництв.
У разі необхідності для отримання маркетингової інформації, крім експертної оцінки, може бути організовано польове дослідження. Наприклад, опитування покупців в роздрібних точках і регіональних представництвах/
Увага! Без активної роботи бренд-менеджера з просування товару, без щільного контакту a salesmanager виконання добре складеного маркетинг плану малоймовірно.
1. Опис бренду
- Інформація про бренд (історія, напрям діяльності)
- Історія дистрибуції (за попередні роки: аналіз продажів, інформація про значних змінах цін, наявності overstock, розпродажах, рекламних акціях, сервісі і т.д.)
- Положення на внутрішньому та світовому ринках
- Стратегія бренду на поточний фінансовий рік (інформація від виробника)
2. Товарні групи
Повинна бути пророблена аналітична робота з розподілу асортименту бренду на товарні групи. p> У цьому розділі необхідно представити результат аналізу пропонований для затвердження список товарних груп.
При необхідності товарні групи можуть бути розділені на підгрупи.
Приклад для бренду Mackie.
CAT 1
CAT 2
Acoustics
Studio
Stage
Mixers
Compact
Live
Powered
Studio
Amplifier
Recording
У розділі необхідно на підставі аналізу продажів минулих років і планового показника на бренд зробити прогноз (план) продажів на наступний рік у розрізі товарних груп.
Category
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
Forecast 2002
Cast
Sheet
Drumsticks
Accessories
Total
Під таблицею необхідно дати аналітичне обгрунтування прогнозу.
3. SWOT-аналіз
Аналіз існуючих проблем і труднощів в роботі з брендом, його конкурентні переваги та недоліки, а також можл...
