их груп/позицій бренду А & Т Trade з аналогічною товарної групою/позицією бренду-конкурента слід скласти такі порівняльні таблиці. Приклад для бренду Shure, серія ЕТ.
SH
AKG
Sennheiser
Item
Description
D
R
Item
Description
D
R
Item
Description
D
R
ETV58S
ETV 58S (SM58) VHF, робота батарей 18ч. СД індикатори (індикація режиму включення живлення і індикація розряду батареї; вимикач мьютірованія. Вбудоване протиударне пристрій
250
340
WMS40-HT Set
UFH ручний мікрофон D880 (динамічний, суперкардіоїдна); індикатор прийому сигналу, а також світлодіода Mute; тривалість роботи> 30 годин з одним набором батарейок
189
259
В В В
ETV58D
Shure ETV58D (SM58)
робота батарей 18ч. СД індикатори (індикація режиму включення живлення і індикація розряду батареї; вимикач мьютірованія. Вбудоване протиударне пристрій
320
410
EW135
UHF wireless SKM 135 (дінаміч., кардіоїдний); 4 пресету частот; до 8 систем
342
427
ETV31S
Shure ETV 31S
робота батарей 18ч. СД індикатори (індикація режиму включення живлення і індикація розряду батареї; вимикач мьютірованія. Вбудоване протиударне пристрій
В В В
Дана методика корисна для аналізу цін і виявлення ринкових ніш, незахоплених конкурентами.
Також у цьому розділі необхідно описати тенденції конкуренції бренду на світових ринках (інформація від виробника).
8. Товарна стратегія
У цьому розділі мають бути чітко сформульовані Sales Points бренду і/або товарної групи, товарної позиції.
8.1 Позиціонування. Позиціонування - процес впровадження інформації про продукт у свідомість споживачів, вигідно відрізняє його від товарів конкурентів
Позиціонування можливо на основі:
- Визначення переваг або характеристик продукту. p> - Визначення потреб покупців
- Зіставлення і порівняння з аналогічними продуктами конкурентів.
- Орієнтації на певну групу (сегмент) споживачів
- Створення сприятливого іміджу бренду і т. д.
Види позиціонування:
- Унікальне торгова пропозиція. (Купуйте - немає ні в кого!). p> - Позиціонування В«Поруч з конкурентомВ». (Товар пропонується по одній або декількох характеристиках, вигідно відрізняє його від продуктів конкурентів).
- Рекламне позиціонування (Ведеться поза всякою зв'язку з фізичними властивостями товару. Виробляється психологічна обробка споживачів). p> Позиціонування має бути вироблено для сегментів цільових груп, визначених у п. 5.
На підставі аналізу повинна бути обрана стратегія позиціонування:
- Пасивний маркетинг
- Широке проникнення на ринок
- Вибіркове проникнення на ринок
- Інтенсивний маркетинг
8.2 Визначення життєвого циклу продукту (ЖЦП) бренду товарних груп
Повинен бути здійснено аналіз ЖЦП, на підставі отриманих стадій (впровадження, зростання, зрілість, занепад) необхідно скласти рекомендації з тактики маркетингу.
8.3 Асортиментна політика
Визначення набору товарних груп (Продуктів) найбільш пріоритетним для успішної роботи з брендом на ринку і забезпечує економічну ефективність.
Для цього повинен бути проведений аналіз по матриці BCG (Бостонська консалтингова група). Необхідно класифікувати на підставі аналізу темпів зростання ринкового попиту і відносини частки на ринку товару Компанії до відповідним часткам основних конкурентів бренд/товарні групи/товарні пози...
