>
• рівень конкурентної боротьби між традиційними конкурентами.
3. Методика структурного аналізу дозволяє компанії розробляти ефективну стратегію, яка, у свою чергу, дозволить їй зайняти міцну позицію при зіткненні обличчям до обличчя з різними конкурентними силами.
НОВІ КОНКУРЕНТИ
В В В В В
ГАЛУЗЬ
Боротьба
з існуючими конкурентами
за місце на ринку
В В В В В br/>
ПОСТАЧАЛЬНИКИ ПОКУПЦІ
В
ЗАМІННИКИ
Рис. 6. Модель п'ять сил М. Портера
Розглянемо послідовно зміст і механізми впливу всіх п'яти сил.
Загроза проникнення на ринок потенційних конкурентів. Її ймовірність визначається висотою існуючих бар'єрів і рівнем зусиль, необхідних для їх подолання. Найбільш серйозними бар'єрами для проникнення є: ефект масштабу, величина необхідного для проникнення на ринок капіталу, можливість доступу до каналів розповсюдження, ефект зростання продуктивності, диверсифікація.
Ефект масштабу. Він досягається тоді, коли загальні постійні виробничі витрати розподіляються на більшу кількість продукції. При цьому багато витрати на одиницю продукції, такі як на утримання складів, служб (бухгалтерії, охорони, експедиції та ін), придбання матеріалів та вантажно-розвантажувальні роботи, у міру збільшення обсягів виробництва знижуються. Ефект масштабу різний і залежить від галузі промисловості, в якій працює організація.
Потреби в капіталі для проникнення на ринок. Вони пов'язані ефектом масштабу і відносяться до тих трат, які організація повинна понести, щоб впровадитися в галузь і успішно діяти в ній.
Доступ до каналів розповсюдження. У даному випадку мова йде про можливість доступу до ефективних і вигідним каналам розповсюдження продукції або послуг.
Ефект зростання продуктивності. Продуктивність зростає в міру того, як робітники, менеджери і службовці усвідомлюють поставлені завдання і стають досвідченіше. При цьому поліпшується співвідношення В«витрати-ефективністьВ». p> Диверсифікація означає поставку на ринок продукту або послуг, які в очах споживача явно відрізняються від конкуруючих. Організації, що мають можливість провести диверсифікацію, мають можливість зведення непереборних бар'єрів для проникнення нових конкурентів.
У цілому ці перешкоди для проникнення конкурентів у різних галузях промисловості відрізняються. При цьому навіть у межах конкретної галузі одні бар'єри більш значні, ніж інші. Тому незалежно від сфери виробництва розробник стратегії має визначити, які перешкоди реально існують і в якій мірі вони ускладнюють проникнення ні ринок за дан...
