их конкретних умовах середовища.
Влада покупців і влада постачальників. Покупці і постачальники конкурують у галузі через вплив на величину прибутку. Чим значніше влада перших, тим більш імовірно, що прибуток буде менше. Влада покупців над постачальниками в галузі залежить від цілого ряду характеристик становища на дан-ном ринку. За Г. Джонсону і К. скулз (1989), влада покупців, найімовірніше все, буде велика при обставинах, коли:
• покупці сконцентровані;
• маються альтернативні джерела постачання;
• вартість сировини становить значну частину загальної вартості продукції. p> У цьому випадку покупці будуть більш прискіпливі до ціни і нададуть тиск на постачальників.
Точно так само Г. Джонсон і К. скулз виводять умови, за яких буде велика влада постачальників, - це коли:
• постачальники сконцентровані;
• вартість заміни одного постачальника іншим велика;
• покупці постачальника не мають для нього великого значення.
Якщо виконується одне або більше з цих умов, досить імовірно, що постачальник не буде надавати особливого значення стабільним і довгостроковим відносинам зі своїми покупцями.
Загрози з боку замінників товару або послуги. У загальному значенні всі фірми даної галузі конкурують з галузями, що роблять товари-замінники. Як підкреслює Портер, замінники обмежують потенційну прибутковість галузі виробництва, визначаючи стелю на ті ціни, які фірми даної галузі могли б вигідно для себе встановити. Аналіз товарів-замінників включає виявлення продукції, яка виконує ті ж функції, що і продукція, що випускається даною галуззю. Заміна, таким чином, може відбуватися по цілому ряду різних напрямів:
• може вироблятися пряма заміна, тобто коли один товар прямо замінює інший (Наприклад, комп'ютери В«ЕпплВ» - комп'ютери В«ВангВ»);
• можлива непряма заміна - один товар опосередковано замінюється іншим, який здатний виконувати подібні функції (так, наприклад, штучні тканини замінюють натуральні).
Сам факт можливості заміни породжує найважливіші, з погляду стратегічного планування, питання:
• яка ступінь загрози, що замінники (прямі або непрямі) вплинуть на діяльність організації?
• що повинна робити організація, щоб уникнути подібних замінників?
Відповіді на ці питання завжди носять конкретний, ситуаційний характер і можуть бути отримані в результаті спеціально спланованих і проведених досліджень.
Рівень конкурентної боротьби між традиційними конкурентами. Ступінь напруженості боротьби між існуючими конкурентами також важлива і заслуговує розгляду в структурному аналізі. Зрештою, інтенсивність боротьби є найважливішою структурною особливістю, що визначає природу конкуренції в даній галузі. Боротьба зазвичай виникає у зв'язку з тим, що конкуренти відчувають тиск або ж бачать можливість поліпшення свого положення...
