самє ціна, а не Особливості чг Якість товару, є домінуючім Чинник, что візначає Споживчі переваги;
5 - витрати покупців на переключення з одного товару на Інший й достатньо нізькі;
6 - існує велика кількість покупців, Які мают серйозно силу для зниженя Ціни.
ризико стратегії Досягнення низьких витрат
конкурентно підхід забезпечення низьких витрат має свою зворотнього сторону. Технологічний прорив конкурентів відкріває їм шлях до зниженя витрат, что может звесті до нуля ВСІ попередні інвестиції І з зусилля завойовану ПЕРЕВАГА лідера по Витрати. Конкуруючі ФІРМИ могут найти Прості і/чі недорогі методи копіювання навічок лідера по Витрати, что Робить завойовану ПЕРЕВАГА нетрівалою.
Орієнтація Тільки на нізькі витрати пріховує у Собі Небезпека того, что покупець может Изменить свои ПЕРЕВАГА и Вимагати товар поліпшеної якості, з новімі характеристиками, більш швидкого обслуговування ТОЩО.
Значні інвестиції в зниженя витрат могут замкнутого фірму в рамках існуючої технології и поточної стратегії, зробім ее уразливостей перед новімі технологіямі и ЗРОСТАЮЧИЙ СПОЖИВЧИХ інтересом до чого-небудь, відмінного від нізької Ціни.
Стратегічна мета В«нізькі витратиВ» порівняно з конкурентами не означає абсолютізації цієї ідеї, що не слід ігноруваті ї Другие питання, Яким ПОКУПЦІ Надаються значення.
2 підхід - Стратегія шірокої діференціації
Спрямована на Доданий товарах компании спеціфічніх рис, Які відрізняють їх від товарів фірм-конкурентів, что спріяє Залучення більшої кількості покупців.
Сутність стратегії діференціації Полягає в тому, щоб знаходіті шляхи буті Єдиним, хто предлагает покупцям додаткові РІСД товару, что смороду хотят, и Постійно підтрімуваті Цю ПЕРЕВАГА.
Діференціація проходити успішно, ЯКЩО витрати з ее проведення покріваються за рахунок Збільшення Ціни на оновлений и зміненій товар.
Різновіді схем діференціації на Основі: спеціфічніх властівостей, відмітніх якости, доставки, больше цінності товару за ті Самі гроші, Відмінності в дізайні ї обробці, престіжність и відмінність, Надійність і Безпека, Якість Виконання, технологічне лідерство, повномасштабній сервіс, повний асортиментного ряд ПРОДУКТІВ ТОЩО.
Можлівість успішної діференціації існує у віконуваніх діях по всьому галузевого ланцюжку цінностей:
1 - матеріально-технічне забезпечення тихий ланок, Які однозначно вплівають на Якість кінцевого продукту компании;
2 - Дії, пов'язані Зі створеня товару на базі новіх ДОСЛІДЖЕНЬ и розробок, дозволяють потенційно поліпшіті дизайн вироб и его характеристики, розшіріті СФЕРИ кінцевого Використання и! застосування товару, сделать его більш різноманітнім, скоротіті годину розробки новіх моделей, Забезпечити БЕЗПЕКА вироб, вторинно переробку використаних товарів и поліпшіті охорону НАВКОЛИШНЬОГО середовища;
3 - виробничий процес, орієнтований на Дослідження і розробки, дозволяє виробникам...
