прийнятих рішень щодо виходу на зовнішній ринок (експорту, імпорту) внесли Е.Ф. Авдокушин, Є.С. Акопова, Е.А. Карпухіна, А.П. Кірєєв, В.П. Колесов, В.К. Ломакін, Н.А. Міклашевська, А.В. Стигін, Є.Д. Халевская та ін
Мета дослідження: виявити ефективні методи економічного обгрунтування прийнятих рішень щодо виходу на зовнішній ринок (експорту, імпорту).
Завдання дослідження:
- провести аналіз літератури з теми дослідження;
- розглянути теоретичні основи методології виходу на зовнішній ринок, у тому числі умови та критерії вибору зовнішнього ринку, методи визначення перспективного потенціалу зовнішнього ринку, стратегії виходу на зовнішній ринок;
- проаналізувати практичні аспекти виходи на зовнішній ринок окремих країн;
- розробити рекомендації з ефективного виходу на зовнішній ринок.
Глава 1. Теоретичні основи методології виходу на зовнішній ринок
1.1 Умови та критерії вибору зовнішнього ринку
Дослідження ринку є основою маркетингу і передбачає аналіз всіх умов, що мають значення для успішної реалізації товару. Програма комплексного дослідження залежить від особливостей товару, характеру діяльності підприємства, масштабів виробництва експортних товарів і ін
Першим кроком при виході на зовнішній ринок є визначення стратегічних параметрів підприємства. Визначальними можна вважати три параметри [3, c. 87]. p> Перший. Необхідно проаналізувати зовнішнє оточення підприємства . У рамках цього аналізу розглядаються макроекономічні показники (економічні, політичні, технологічні, соціокультурні фактори) і мікроекономічні фактори, такі як стан ринку і конкурентне середовище. Ефективний аналіз зовнішнього середовища підприємства повинен включати аналіз усього світового ринку, щоб не випустити з уваги нові тенденції, нових конкурентів або нові можливості ринку. p> Другий. Проаналізувати сильні і слабкі сторони підприємства . Це необхідно для того, щоб виявити можливості та труднощі, а також глобальні тенденції. Крім цього підприємство має визначити свою конкурентну перевагу. Керівники підприємства повинні знати, що вони пропонують на ринку і які ринки вони обслуговують. Вони повинні бути в курсі технологічних та ресурсних можливостей підприємства, його потенційних продажів і прибутку.
Третій. Необхідно враховувати інтереси і очікування всіх зацікавлених осіб (акціонерів, менеджерів, працівників і покупців) при розробці цілей підприємства. Часто різні групи зацікавлених осіб мають протилежні інтереси і очікування щодо розміру підприємства, його прибутковості і стратегії.
До того як починати аналіз зовнішнього ринку підприємству слід встановити свої міжнародні маркетингові цілі і завдання. Цей процес можна розділити на три етапу.
перше, підприємство має визначити баж...
