ану частку експорту по відношенню до всього обсягом продажів.
друге, підприємство має вирішити, буде воно виходити на кілька іноземних ринків або на глобальний світовий ринок. Зазвичай має сенс спочатку сконцентрувати свої зусилля з просування товарів на декількох зовнішніх ринках. p> третє, підприємство приймає рішення з приводу того, які країни і якого типу вибрати для експорту своєї продукції. Розмежування між країнами робиться на основі таких показників, як політична стабільність, рівень розвитку інфраструктури, рівень доходів населення, географічні фактори.
Підприємство має вирішити, які саме іноземні ринки вибрати. Зовнішні ринки можна проранжувати за такими параметрами:
В· Привабливість ринку.
В· Конкурентне перевагу.
В· Ризик
Привабливість ринку визначається на основі таких факторів, як мова, закони, географічне положення, стабільність, схожість культурних традицій тощо p> Конкурентне перевагу характеризується ринковою стратегією підприємства, наявністю конкурентів, етапом життєвого циклу товару.
Ризик можна розділити на два основних види [7, c. 231]. p> 1. Ризик інвестування пов'язаний з можливістю націоналізації власності підприємства іноземним урядом або з обмеженнями перекладу інвестованих ресурсів за кордон. p> 2 . Операційний ризик пов'язаний з економічним спадом в країні, девальвацією валюти, страйками та іншими чинниками.
Після визначення критеріїв підприємство має здійснити свій вибір зовнішніх ринків, враховуючи потенціал ринку, можливий ризик, прогнозований обсяг продажів, передбачувані витрати і прибуток.
Правильний вибір країни багато в чому визначить майбутню ефективність роботи підприємства на зовнішньому ринку.
1.2 Методи визначення перспективного потенціалу зовнішнього ринку
Для виключення менш привабливих ринків при відборі можуть використовуватися наступні фактори [1, c. 87]:
В· економічні фактори (наприклад, занадто низький рівень доходів населення, відсутність твердої валюти);
В· політичний клімат (нестабільна політична ситуація, ризик націоналізації і експропріації і. п.);
В· географічні фактори (дуже велика віддаленість від країни, невідповідні умови місцевості і клімату);
В· культурна Середа (мовний бар'єр, проблеми релігії, низький рівень культури та освіти);
В· технологічні фактори (занадто низький технологічний рівень і відсутність технічного майстерності);
В· іноземна торгова політика (занадто високі митні бар'єри і багато різних заборон на ввезення).
Традиційно компанії - експортери починають освоювати ринок сусідніх країн, де він економічно і культурно складається аналогічно ринку своєї держави. У деяких випадках підприємства повинні вибрати інший підхід, так як можливості ринку в іншій країні з плином часу можуть змінитися.
У поняття В«Поте...
