align="justify"> год20072008200920102011Продажі на місяць, тис. руб. 700500350350270Грязная прибуток, у% 3030302825Грязная прибуток, в тис. руб. 2101501059867,5
У компанії постійно проводиться робота над асортиментом. Персонал компанії дуже досвідчений і грамотний. Проблем з якістю практично не буває. Проте, відзначається зниження продажів. Крім того, знижується норма прибутку. Торгові точки знаходяться в розкручених торговельних комплексах, кращих у місті з продажу. У компанії практично відсутня рекламна підтримка. В даний час компанія знаходиться на межі банкрутства. Необхідно з'ясувати причини постійного зниження продажів. Таким чином, можемо озвучити проблему - зниження продажів. p align="justify"> Цілі дослідження - виявити причини зниження продажів, визначити шляхи подальшого розвитку.
2. Відбір джерел інформації
У процесі дослідження необхідно відповісти на наступні питання:
які загальні середньомісячні продажу дитячих меблів в м. Челябінську в динаміці за останні 5 років;
скільки компаній займається продажем дитячих меблів;
яка середня вартість однієї покупки (1 замовлення) у ТОВ "Бебі-рум-бум" і середня вартість по місту;
меблі якого дизайну воліють покупці.
. Збір вторинних даних:
Зміст даних:
зміна кількості фірм, що продають меблі, в динаміці за останні 5 років;
демографічна ситуація в місті (кол-во дітей різного віку в динаміці за останні п'ять років);
ціни конкурентів.
. Збір первинних даних:
аналіз клієнтів своїх за останні 5 років (статус, дохід, місцепроживання)
зміна покупок: продажу на місяць, сума 1 замовлення;
забезпеченість дітей меблями
переваги покупців у питанні дизайну меблів
Таблиця 2
Методи збору і джерела інформації
Інформацію, яку необхідно зібрати Джерела інформацііМетоди збору інформацііКолічество фірм, що продають мебельЖурнал "Інтер'єр без кордонів", Інтернет, підрахунок торгових точок у меблевих комплексахАналіз джерел, подсчетСравненіе з цінами конкурентів на аналогічні товариЖурнал "Інтер'єр без кордонів" ; Аналіз істочніковДемографіческая сітуаціяСтатістіческіе данниеГосударственная статістікаОбеспеченность дітей мебельюКліенти компанії, населення ЧелябінскаАнкетірованіе Переваги покупців у питанні дизайну мебеліКліенти компанії, аналіз продажів усередині компанііАналіз, анкетірованіеСумма 1 покупкіАналіз продажів усередині компанііАналіз Загальна сума продажів меблів в городеСтатістіческіе данниеГосударственная статистика
План збору ін...
