блення таких розділів:
планування збуту. Перший Крок при плануванні збуту є збір первинної ІНФОРМАЦІЇ для визначення стану й тенденцій прайси. Здійснюють аналіз товарообігу ПІДПРИЄМСТВА, обороту продаж, кількості, вартості, ЦІН на власний товар та товар конкурентів. Складають Власні прогнози збуту, ВРАХОВУЮЧИ прогнозування збуту в минули, візначають відхілення фактичність Показників від планових, что малі місце в минули. Аналіз дозволяє з більшою ймовірністю прогнозуваті ОБСЯГИ збуту в Майбутнього;
- аналіз прайси продаж. При аналізі звертають уваг на ЧИСЕЛЬНІСТЬ населення району збуту, середнє споживання ПРОДУКЦІЇ на душу населення, дінаміку доходів населення та йо купівельну спроможність, дінаміку загально Попит на порівняльні товари та їх заміннікі. Такий аналіз дозволяє корігуваті виробничу програму ПІДПРИЄМСТВА, віявляті групи товарів, Попит на Які зростає, падає або залішається незміннім.
ВАЖЛИВО засобой стимулювання збуту є реклама. План рекламних ЗАХОДІВ Складається з таких розділів:
Поточні рекламні заходь;
Термін проведення окрем рекламних ЗАХОДІВ;
план проведення виставок та експозіцій;
загальний план рекламних ЗАХОДІВ потокового року;
план проведення спеціальніх рекламних ЗАХОДІВ. p align="justify"> План збуту ПРОДУКЦІЇ Складається з таких розділів:
розрахунок обсягів збуту в натуральних Показники та асортименті;
розрахунок обсягів збуту в копійчаних вімірі;
інструкції Щодо термінів та умов платежів и знижок.
ВАЖЛИВО інструментом управління експортно та змішаних предприятий є планування прибутку. Розрахунок прібутковості ПІДПРИЄМСТВА здійснюють за такими Показники:
плановість коефіцієнт обороту Капіталу:
В
де До обо - коефіцієнт оборотності Капіталу;
ПРО до - планова сума оборотніх коштів, тис. грн;
До вкл - вкладений у виробництво капітал, тис. грн;
коефіцієнт прібутковості:
В
де К - коефіцієнт прібутковості; Про кап - оборот Капіталу, тис. грн;
Р пр - реалізована продукція за планом, тис. грн;
коефіцієнт рентабельності:
В
де К - коефіцієнт рента...
