ості своих медичних препаратів. Тоб, основне Завдання ПІДПРИЄМСТВА Полягає у Постійній сістемній работе, спрямованій на випуск ефективного, безпечного та якісніх лікарськіх ЗАСОБІВ.
7. Стратегія рекламної кампанії. p> Встановлення ЦІН нижчих чем у конкурентів.
8. Передбачувані місця проведення. p> Рекламна кампанія буде проводитись у пріміщеннях аптек по всій Країні Наступний Аптечної Мережа: Бадм, Добрий день, Оптима-Фарм, Протек-Фарм.
9. Аналіз Динаміки збуту. p> Середньотіжневій об'єм продажів по Україні медичних препаратів становіть 20000 шт. або 1500000 грн. Це на 3% більше, чем у минуло году. p> 10 Терміни та рядки проведення рекламної кампанії. p> 12. Бюджет рекламної кампанії. br/>
Таблиця 1. 1 - Бюджет рекламної кампанії
Віді реклами
Витрати, грн
Буклети
3000
Зовнішня реклама на транспорті
7200
Реклама в Громадському транспорті
11000
Реклама на біг-бордах
22000
Всього
43200
Таким чином, можна Сказати, что для проведення рекламної кампанії ВАТ В«ФармакВ» звітність, віділіті 43200 гривень. p> 13. Обов'язки відділу маркетингу. p> Розробити графік проведення Акції, Скласти адресну програму, надаті інформацію про товар та ОБСЯГИ продажів, Запропонувати схему розрахунку ефектівності рекламної кампанії.
14. Кінцеві Терміни всех етапів проведення рекламної кампанії. p> Кінцевій рядків качану фінансування - 2 травня.
Рядків кінця проекту - 30 травня.
Рядків кінця подачі агентством ідеї - 6 травня.
Рядки аналізу ефектівності - з 25 по 30 травня.
1.2 Оцінка ефектівності рекламної кампанії
З 1 травня по 30 травня в м. Суми проводиться рекламна кампанія у аптеці В«Добрий день В».
Таблиця 1.2 - Товарообіг аптеки В«Добрий деньВ» до та после рекламної кампанії
Назва аптеки
ОБСЯГИ товарообігу до проведення рекламної кампанії, грн
ОБСЯГИ товарообігу после проведення рекламної кампанії, грн
В«Добрий деньВ»
2434600
2987650
Зх табл. 1.2 видно, что товарообіг у аптеці збільшівся, того Ми можемо розрахуваті індекс приросту.
Індекс зростання товарообігу в аптеці В«Добрий деньВ» складає:
(22,7%)
Таким чином, ЗРОСТАННЯ товарообігу за рахунок проведення реклами в аптеці В«Добрий день В»складає 22,7%. Додатковий товарообіг за рахунок реклами складає
(грн.)
Прибуток магазину за цею Период складає 18% від загально товарообігу, тоб прибуток від Додатковий товарообігу, отриманий за рахунок проведення рекламної кампанії, складає
(грн.)
Витрати на рекламу складають 43200 грн.
Отже, економічний ефект від проведення рекламної кампанії складає:
Е = 99477,76 - 43200 = 56277,76 (грн.)
2. Стимулювання збуту
2.1 Розробка програми стимулювання збуту
Існують Дві стратегії стимулювання збуту:
1) Стратегія проштовхування
2) Стратегія протягування. p> ВАТ В«ФармакВ» нужно використовуват стратегію проштовхування, яка Полягає у залученні новіх посередників та інтенсіфікації роботи на сталь ринках посередників, тоб основна частина коштів у просуванні своєї ПРОДУКЦІЇ Йде на стимулювання самє посередників.
ВАЖЛИВО Значення керівництво Опис ВАТ В«ФармакВ» надає Вдосконалення системи співпраці з ДИСТРИБ'ЮТОРСЬКА компаніямі. Предприятие вікорістовує нову, Ліберально-стимулювальну модель дістрібуції власної ПРОДУКЦІЇ, суть Якої Полягає в діференційованому підході до Надання знижок Оптовим компаніям. Знижки, что Надаються дистриб'ютор на ПЄВНЄВ групу медичних препаратів, прогресивно зростатімуть Зі збільшенням ОБСЯГИ закупівель.
ВАТ В«ФармакВ» спрямовує ВСІ зусилля на создания найбільш сприятливі умів співробітніцтва з посередниками, щоб ті у свою черго, спонукалі споживачів до закупівлі товарів самє своих торгових марок.
Організація промо-акції
Для стимулювання продажів своєї ПРОДУКЦІЇ ВАТ В«ФармакВ» буде Проводити промо-акцію, трівалість Якої буде становитися три тижні так як ц...
