е вважається оптимальним терміном проведення такого роду стімулюючіх ЗАХОДІВ. За цею годину можна охопіті Ефективно кількість аптек. Промо-акція буде проводитись три Дні в тиждень, а самє п'ятницю, суботу та неділю по Дві години Щодня. У ці Дні основна маса знаходится у аптеках.
У аптеках В«АннаВ», В«Соціальна аптекаВ» та у аптеках у центрі міста Суми буде працювати по одному промоутеру, тому смороду є невелика за площею, тому недоцільно, щоб там Працювало больше таких людей. У аптеці В«Доброго дняВ» буде працювати два промоутера, так як торгівельна площа більша, чем у других аптеках, тому один промоутер буде знаходітіся в зоні продажу товарів, а Інший в при касовій зоні, ТОМУ ЩО ВІН винен отріматі докази покупки (чек) i вручіті приз. Промоутери будут працювати у фірмовіх футболках та кепках и допомагаті споживачам вібрато відповідні для конкретного випадка Медичні препарати, а такоже будут роздавати всім відвідувачам аптеки Фірмові листівки та календарики.
умів Отримання призу покупця є купівля будь-яких двох товарів виробництва ФІРМИ В«ФармакВ», а в якості призу буде новий спрей від кашлю або горла пі Назв В«НовісінВ». p> Таким чином, Споживачі отрімають приз, а ефективність промо-акції для ФІРМИ Полягає в збільшенні обізнаності споживачів про продукцію В«ФармакВ» та новий медичний препарат, а такоже Збільшення обсягів продаж своєї ПРОДУКЦІЇ (пріблізно на 20%). br/>
Таблиця 2.1 - Витрати на проведення промо-акції
Стаття витрат
Вартість, грн
Оплата промоутерам
7920
призами від фірми "Фармак"
3000
Оплата за інформацію про акцію в газетах
1000
Оплата за інформацію про акцію на радіо
1200
Календарики з Емблема фірми "Фармак"
500
Футболки з Емблема фірми "Фармак"
1500
Листівки з Емблема фірми "Фармак"
2000
Всього
17120
2.2 Розрахунок ефектівності стимулювання збуту
Ефективність ЗАХОДІВ Зі стимулювання збуту может буті розрахована за помощью співставлення товарообігу. Розрахуємо економічну ефективність стімулюючіх ЗАХОДІВ. Стімулюючі заходь проходили з 1 травня по 22 травня.
Таблиця 2.2 - Товарообіг аптеки В«Добрий деньВ» до та после проведення рекламної кампанії
Назва аптеки
ОБСЯГИ товарообігу до проведення стімулюючіх ЗАХОДІВ, грн
ОБСЯГИ товарообігу после проведення, грн рекламної кампанії, грн
В«Добрий деньВ»
2134560
2134560
2567800
В«АннаВ»
1508300
1765400
Як мі Бачимо, ОБСЯГИ продажів у аптеці де проводиться рекламна кампанія збільшівся.
Розрахуємо індекс зростання товарообігу в аптеці В«Добрий деньВ» за формулою:
;
де-індекс росту товарообігу в магазині а, у якому реклама не проводити; - товарообіг у Период, коли реклама не проводили у аптеці; - товарообіг у Период, коли реклама проводять біля аптеці.
(20%);
Розрахуємо індекс росту товарообігу в аптеці В«АннаВ» за формулою:
(17%)
Таким чином, з розрахунків видно, что економічний ефект від проведення стімулюючіх ЗАХОДІВ для ПІДПРИЄМСТВА В«ФармакВ» складає Збільшення ОБСЯГИ продажів медичних препаратів.
3. Паблік рілейшнз
3.1 Розробка програми PR - кампанії
Метою PR - кампанії ПІДПРИЄМСТВА В«ФармакВ» є Сформувати та підтріматі позитивний імідж ПІДПРИЄМСТВА. PR - кампанія ПІДПРИЄМСТВА розрахована на широку аудіторію. Це могут буті и заможні люди (Здатні купити Дорогі Медичні препарати), ділові люди та люди з середнім рівнем достатку. І, Наприклад, це просто публіка, яка цікавіться новинами про Розвиток фармацевтики в Україні. Каналами комунікації PR - кампанії ПІДПРИЄМСТВА буде телебачення та стаття в спеціалізованіх журналах, таких як В«Здоров'яВ», В«Рецепти здор...
