сової комунікації, вона персоналізована [23].
Мета реклами. Для чого необхідна реклама? Може бути, рекламодавці даремно витрачають на неї свої аж ніяк не зайві гроші? Насправді, реклама, звичайно, необхідна. І ось чому. p> Реклама, насамперед, стимулює попит на пропоновані товари. Механізм дії реклами дуже простий - потенційний покупець, почувши (побачивши) про який-небудь товар, якого в нього немає, відразу захоче його купити, зрозуміло, за наявності грошей. p> Можлива також реклама, яка переслідує відразу 2 мети: по-перше, створити попит на товар у його потенційних споживачів, і, по-друге, залучити оптових покупців, які б розпродавали товар у роздріб [4]. p> Реклама - настільки сильний засіб, що вона може допомогти продати навіть абсолютно негідний, неконкурентоспроможний товар. p> На жаль, ми, як споживачі, дуже часто стикаємося з неякісної та настирливої рекламою, яка нічого, крім роздратування, не викликає. Тому необхідно пам'ятати, що рекламна справа - це теж мистецтво. br/>
1.2 Основні носії реклами
До основних носіям PC відносяться телебачення, радіо, преса, зовнішня реклама. Співвідношення рекламних бюджетів різних ЗМІ наведені на малюнку 1-1.
В
Малюнок 1.1. Розподіл реклами по центральних ЗМІ. br/>
Дані соціологічних досліджень [20] про перевагу різних каналів реклами показують наступний розподіл:
1. Телебачення - 51,1%
2. Зовнішня реклама - 20,1%
3. Друк - 19,4%
4. Радіо - 9,4%
Реклама в пресі
Дана реклама високоефективна, якщо використовується чинник повторюваності. Повторне знайомство з рекламою збільшує запам'ятовуваність інформації на 10-20%.
Реклама в друкованих виданнях:
1) в центральних, місцевих, галузевих і відомчих газетах.
2) У журналах загального призначення, науково-популярних, галузевих,
фірмових.
3) в спеціалізованих довідниках.
4) в книгах та підручниках.
5) в рекламних газетах і журналах безкоштовного розповсюдження.
В якості рекламних звернень тут фігурують оголошення, кольорові і чорно-білі, текстові та ілюстровані. Вони можуть бути забезпечені відривними купонами, доповнені рекламними і сувенірними вкладишами [13].
Телереклама
Дає можливість звернутися до найбільшої аудиторії. Одного разу побачені логотипи або відеокліпи (форма престижної телереклами) обов'язково нагадають про себе [18].
Радіореклама
Мінімум слів, виключають всяку неоднозначність фрази, чітко виділене перевага вашого пропозиції. Наприкінці радиотекста - ваші координати. Великовагові фрази НЕ тільки не викликають довіри, а й є кращою антирекламою [5].
Директ-мейл
Найменш витратним методом реклами є В«Директ мейлВ» (ДМ), листи, грамотно складені рекламістом-копірайтерів, і направляються точно за адресами потенційних споживачів товарів (послуг). Поштою поширюються в основному рекламні звернення поліграфічного виконання. Хоча в деяких випадках, наприклад при продажу нерухомості, може бути економічно виправдана розсилка фотографій і навіть відеофільмів. Відносно висока вартість одиничного рекламного контакту компенсується унікальної точністю влучення рекламних звернень саме у виділену планом РК цільову аудиторію. Цей спосіб ефективний при виведенні на ринок, скажімо,. пенсійного фонду. Основний упор повинен бути зроблений не на, масовану рекламу в ЗМІ, а на презентації, зустрічі з особами, безпосередньо відповідають за пенсійне обслуговування, - представниками профспілок, соцзабезів і т.д. ДМ плюс громадська діяльність і підтримуюча реклама-найбільш ефективний шлях вирішення завдання [14].
Жоден вид реклами не забезпечує настільки ефективного зворотного зв'язку. Крім того, ДМ дозволяє достовірно оцінити ефективність рекламної акції: скільки листів розіслано - скільки заявок отримано, 20-відсотковий результат - удача.
1.3 Вибір засобів та встановлення часу реклам
Одночасно з розробкою рекламного звернення слід вирішувати завдання вибору найбільш прийнятних засобів поширення інформації і конкретних її носіїв, з допомогою яких дане рекламне звернення планується довести до потенційних покупців. При вирішенні такого завдання слід враховувати:
1) яку саме цільову аудиторію слід ознайомити за вибраний проміжок часу;
2) скільки раз за даний інтервал часу доцільно ознайомити з рекламним зверненням середнього представника цільової аудиторії;
3) як сильно слід надавати впливати на цільову аудиторію;
4) які асигнування можуть бути використані на розробку та розповсюдження рекламного обігу.
Знаючи зазначені фактори і використовуючи відповідні довідкові матеріали про засоби поширення реклами можна в кожному конкретному випадку підібрати найбільш прийнятні з них.
Основні засоби поширення реклами з урахуванням ступеня їх значимості для практичного використання, вказані на ...
