, наскільки рентабельною буде робота на вибраному сегменті. Для оцінки прибутковості сегмента застосовують такі методи розрахунку показників: норми прибутку, дохід на вкладений капітал, розмір дивідендів на акцію. p align="justify"> Критерій сумісності сегмента з ринком основних конкурентів означає можливість отримання інформації про те, в якій мірі основні конкуренти готові поступитися вибраним сегментом ринку. Якщо передбачуваний вихід на даний сегмент зв'язаний із значними додатковими витратами, то, можливо, слід підшукати інший сегмент. p align="justify"> Під критерієм ефективності роботи на вибраному сегменті розуміється перевірка наявності у підприємства необхідного досвіду роботи: наскільки інженерний, виробничий і збутової персонал підготовлений для конкурентної боротьби.
Відповідно до критерію захищеності обраного сегмента від конкуренції керівництво підприємства має оцінити свої можливості в конкурентній боротьбі на даному сегменті. Слід визначити сильні і слабкі сторони конкурентів на пропонованому сегменті, власні переваги. p align="justify"> Тільки отримавши відповіді на всі ці питання, оцінивши свій потенціал і потенціал конкурентів на даному сегменті, слід приймати рішення про використання даного сегмента.
Використання ринкової сегментації не завжди приносить успіх. В якості можливих причин неуспіху найчастіше можна назвати: неправильний вибір ринкового сегмента, надмірну диференціацію, надмірну концентрацію. p align="justify"> Неправильний вибір сегменту є, як правило, результатом порушення критеріїв сегментації. Помилка при визначенні одного або декількох сегментів може призвести до провалу всієї маркетингової програми. p align="justify"> Зайва сегментація ринку пояснюється надмірно диференційованим маркетингом, що веде до зайвих виробничими та маркетинговими витратам.
Надмірне зосередження уваги на одному ринковому сегменті і ігнорування інших, не менш перспективних ринкових сегментів, знижує ефективність маркетингу фірми. Так, надмірна концентрація зусиль деяких малих і середніх підприємств на пошитті супермодної одягу призвела до перенасичення цього сегмента при ігноруванні інших (менш екстравагантна молодь і більш дорослі люди). p align="justify"> Сегментація ринку є одним з найбільш важливих і відповідальних ділянок діяльності фахівців з маркетингу. Наступне вислів - наочне тому підтвердження: В«Якщо фірма не зуміє розбити ринок на сегменти, ринок розіб'є на сегменти фірмуВ». br/>
2. Основні принципи, критерії та методи сегментування ринку
2.1 Характерні риси і ознаки сегментування ринку
Прогнозування збуту - це основоположний чинник ринкової системи планування. Ось чому першорядне завдання керівництва компанії лежить у розрахунку обсягу продажів, відповідно до попиту. Лише оцінивши ринок збуту, є сенс починати планування виробництва т...
