няття латеральний маркетинг
1.1 Сутність поняття "латеральний маркетинг"
На даний момент склалася ситуація, в якій покупці не просто задоволені по всіх своїх потреб, вони "переудовлетворени".
І це все результат вертикального маркетингу, при якому кожен новий товар, виведений на ринок, прагне не воювати з царюючими на ньому брендами, а фокусується на вузькому його сегменті. Ця тактика усталилася в останні десятиліття, коли компанії з'ясували, що вона дозволяє з меншими витратами домагатися більших результатів. Однак, зворотний бік медалі - довгострокові наслідки. Сьогодні ринки пересегментіровани, вони розсипаються на мікроскопічні категорії товарів, так що виробники часто працюють на межі збитковості - просто через те, що виділений сегментікі фізично не в силах забезпечити потрібні обсяги. p align="justify"> Серед факторів нового часу, особливо ускладнюють практику маркетингу наступні:
. Дистриб'юція упакованих товарів сьогодні здебільшого знаходиться в руках гігантських міжнародних корпорацій, таких як, наприклад, Ikea. Саме дистриб'ютори розпоряджаються простором на полицях і вирішують, кому його надати .
2. Стає більше брендів, але менше виробників . Кожен сегмент і ринкова ніша має власним брендом, оскільки виробники виявили, що при великій кількості брендів конкурентам важче їх атакувати.
3. Життєвий цикл товару радикально скоротився . Почалася "гонка озброєнь" брендів, при якій компанії швидко запускають новий бренд, їх конкуренти відповідають своїм новим брендом і цикл повторюється.
4. Стало дешевше поміняти товар, ніж його полагодити . Сьогодні швидше, легше і дешевше купити нове, люди звикли до того, що товари "одноразові". Це стимулює збільшення кількості нових товарів.
5. Ринки фрагментовані . Компанії у пошуках своєї диференціації виділяють і створюють все більше і більше сегментів і ніш, що призводить до високофрагментірованим ринкам.
6. Зайняти своє місце в розумі покупця стало важче . Покупці стають більш виборчими, ігноруючи комерційні комунікації.
Все це знижує шанси на успіх нових товарів і послуг, які маркетинг прагне виводити на ринок. Гуру маркетингу Філіп Котлер говорить, що відсоток невдач сьогодні разюче високий і це радикальна відмінність від ситуації 60-х і 70-х...
