ренти, враховуючи інтереси, пов'язані зі збереженням і підвищенням добробуту, як самої організації, так і споживачів, суспільства. Збутова політика організації повинна служити базою для розробки її постачальницької, виробничо-технологічної, інноваційної та фінансової політики. p align="justify"> Формування збутової політики засноване на використанні елемента комплексу маркетингу В«доведення продукту до споживачаВ», що характеризує діяльність організації, спрямовану на те, щоб зробити продукт доступним цільовим споживачам.
Головним змістом елемента комплексу маркетингу В«доведення продукту до споживачаВ» є вибір оптимальної схеми доставки продукту від виробника до споживача, її фізичне втілення, зване фізичним розподілом або рухом товарів (організація транспортування, зберігання, обробки вантажу), а також післяпродажне (сервісне) обслуговування споживачів. У цих напрямках формується і певна збутова політика, яка включає як стратегічні, так і тактичні збутові рішення. До стратегічних рішень можна віднести наступне:
Визначення, по яких каналах і в яких пропорціях слід здійснювати збут (продажу) продуктів.
Визначення, якщо це доцільно, форм інтеграції учасників процесу руху товарів.
Вибір методів ведення збуту.
Освіта логістичної маркетингової системи.
До числа тактичних збутових рішень, прийнятих достатньо часто або регулярно в залежності від зміни зовнішніх та (або) внутрішніх умов, можна віднести наступне:
Адаптація каналів збуту під поточні умови зовнішнього середовища та можливості організації.
Оптимізація (якщо ринок є ринком виробника) числа покупців (клієнтів).
Здійснення оперативної збутової діяльності.
.2 Структура управління збутом
Головні завдання в розробці збутової політики - вибір каналу розподілу товару (збутового каналу) і прийняття рішення про стратегію збуту.
Під каналом розподілу розуміється ряд організацій чи окремих осіб, включених в процес, який робить продукти доступними для використання або споживання індивідуальними споживачами або окремими організаціями; це шлях, по якому товари рухаються від виробника до споживача. Учасники каналу розподілу виконують такі функції: збирають і поширюють маркетингову інформацію; стимулюють збут; встановлюють контакти; підганяють продукт під вимоги споживачів (сортування, складання, упаковка); проводять переговори; транспортують і зберігають товари; фінансують функціонування каналу; приймають на себе ризик за функціонування каналу.
Канали розподілу можна охарактеризувати числом рівнів каналу. Рівень каналу - будь-який посередник, який виконує певну роботу з наближення товару і права власності на нього до кінцевого покупця. Число незалежних рі...
