р чинників, що виявляються в таких аспектах ділової взаємодії, як уміння представитися, викликати до себе симпатію (сформувати атракцію), привернути до себе увагу. Ділова людина для того, щоб виробити в самопрезентації В«перше хороше враженняВ», повинен абсолютно свідомо використовувати: свій зовнішній вигляд, свій голос і мова, очі і зоровий контакт. p align="justify"> Самопрезентація - надзвичайно цікавий психологічний феномен, старий як світ і завжди актуальний. Будь-яка людська культура зберігає традиції того, В«як слід поводитисяВ» і В«як навчити (ся) поводитисяВ», будь-який соціум завжди з трепетом ставиться до проблеми В«як справити потрібне враженняВ». p align="justify"> Особливо актуальною ця проблема стає тоді, коли змінюються соціальні умови: традиції вмирають, з'являються нові правила поведінки, і, відповідно, потрібні нові форми навчання. Саме така ситуація склалася в нашій країні в даний час. Змінилося В«обличчяВ» багатьох затребуваних професій, їм потрібен був В«іміджВ». Навики самопрезентації стали невід'ємною частиною таких професій, як керівник, секретар, всілякі менеджери, продавці й агенти і спектр їх застосування постійно розширюється. З'явилася і професія, суть якої в навчанні корисним поведінковим вмінням, перш за все саме навичкам самопрезентації, - так званий бізнес-тренер. З'явилися консультують компанії, що надають широкий спектр послуг з навчання персоналу всіх рівнів - від самого нижнього до найвищого. Затребуване і індивідуальне навчання самопрезентації як важлива умова подальшого кар'єрного та особистісного зростання. p align="justify"> Мета роботи. Уявити аналіз зарубіжної та вітчизняної наукової літератури з проблеми вивчення самопрезентації. Проаналізувати досвід роботи в Центрі соціального захисту населення і на основі, отриманих результатів запропонувати методичні рекомендації щодо вдосконалення самопрезентації та діловому стилю в переговорному процесі. p align="justify"> Виходячи з мети, були поставлені такі завдання дослідження:
1. Систематизувати та узагальнити погляди вітчизняної та зарубіжної психології на проблему самопрезентації та ділового стилю в переговорному процесі;
+2. Провести експериментальне дослідження процесу самопрезентації та ділового стилю в переговорному процесі в професійній діяльності соціальних працівників;
3. Проаналізувати отримані результати і запропонувати методичні рекомендації щодо вдосконалення самопрезентації і діловому стилю в переговорному процесі.
В ході дослідження була запропонована наступна гіпотеза. Виявлення впливу застосування самопрезентації та ділового стилю в переговорному процесі на результати роботи в Центрі соціальної роботи. p align="justify"> Об'єкт дослідження. 20 співробітників Центру соціального захисту населення. p align="justify"> П...
