свіді процвітаючих фірм.
У Росії є прекрасні можливості для швидкого розвитку франчайзингу. Величезний ринок відчуває нестачу в сучасних технологіях (особливо, у сфері послуг), а потенціал малого бізнесу не може бути повністю реалізований без широкого використання франчайзингових систем, що знижують підприємницький ризик.
Можна провести наступну класифікацію систем за типом франчайзингової стратегії [2]:
1) Торговий франчайзинг (product tradename franchising) - франчайзі продає товар франчайзера, працюючи під його торговою маркою (Наприклад, Coca-Cola). У 1990 р. продажі таких систем в США склали 503 млрд. доларів - приблизно 70% франчайзингових продажів.
2) Франчайзинг бізнес-формату (business format franchising; "package franchise") - єдині торгова марка, що належить франчайзеру, методи роботи; франчайзер здійснює поточну підтримку, консультує і навчає франчайзі (наприклад, McDonald's). Обсяг продажів франчайзингових систем бізнес-формату в США в 1990 р. - 213 млрд. доларів, кількість франчайзі - 393 000 підприємств. p> 3) Конверсійний франчайзинг (conversion franchising) - перетворення діючого підприємства в члена франчайзингової системи без радикальної зміни методів роботи з метою виживання в умовах сильної конкуренції, завдяки марці франчайзера, поліпшенню послуг і зниження витрат (наприклад, Holiday Inns за кілька років створив величезну мережу готелів, кожна з яких володіє своїм унікальним виглядом).
При створенні франчайзингової системи її тип визначається виходячи з ринкової ситуації, виду діяльності та стратегічної мети фірми. Наприклад, на швидко зростаючому ринку фірмі з сильною конкурентною позицією найдоцільніше використати торговельний франчайзинг, створюючи дилерську мережу, але зберігаючи при цьому жорсткий контроль над ринком.
Якщо при веденні бізнесу дуже важливим є дотримання технології та єдиних методів роботи усіма учасниками мережі, то краще створювати франчайзингову систему бізнес-формату.
На фрагментованих ринках, де працюють багато дрібних і середніх фірм, яким немає великого сенсу зливатися (нема економії на масштабах, обслуговуються невеликі ізольовані місцеві ринки), можна ефективно використовувати бізнес-формат або конверсійний франчайзинг, при яких значною мірою зберігається незалежність підприємства.
Зростання франчайзингових систем часто супроводжується їх енергійним проникненням на зовнішній ринок. Створення транснаціональних систем дозволяє уникнути високих транспортних витрат, митних тарифів, квот. При такій організації бізнесу витрати істотно менше, ніж за прямої участі.
Створення франчайзингових торгових або виробничих підприємств є також добрим методом тестування ринку перед здійсненням великих вкладень. Франчайзинг дозволяє різко знизити фінансовий і політичний ризик фірми, що починає працювати в незнайомій країні.
Всі ці переваги особливо важливі при організації бізнесу в Росії через її величезною території, високих митних зборів і політичної нестабільності. Крім того, компанії, що створює в Росії мережу франчайзі-виробників, набагато легше заручитися підтримкою регіональної влади, ніж іноземній фірмі, яка торгує готовою продукцією. А така підтримка має велике значення. p> Дуже корисним може бути досвід франчайзі, знайомих з місцевим, найчастіше досить специфічним ринком. Франчайзинг дозволяє фірмі розвиватися більш поліцентричності (а не етноцентричність), що викликає більшу довіру у споживачів, дає можливість краще враховувати їх запити і забезпечує велику стійкість системи.
У цілому, фірмі необхідно адаптуватися до місцевого ринку, не втрачаючи тих якостей, які раніше дозволили їй досягти успіхів.
Існує кілька моделей, що пояснюють природу франчайзингу.
1. У моделі поділу ризику ([3] і [4]) обидві сторони вважаються уникають ризику, і вони виграють при поділі ризику за допомогою франчайзингу.
2. У моделі одностороннього морального ризику ([3] і [5]) передбачається, що франчайзер не може постійно відслідковувати рівень попиту в регіоні, а це дає можливість франчайзі обманювати його.
3. Ідея моделі двостороннього морального ризику висунута в роботі [6], а в [7] наведено більш формальний аналіз. У цій моделі вважається, що необхідні стимули для хорошої роботи обох сторін. Так як роялті - компонента контракту, яка забезпечує постійну зацікавленість франчайзера в успіху франчайзі, то воно має зростати при більшій важливості поставок франчайзера франчайзі і ускладненні контролю за діями франчайзера. З плином часу успіх все більше залежить від продуктивності франчайзі, тому роялті повинно з часом знижуватися. У частині морального ризику франчайзера модель аналогічна попередньої.
4. У моделі недосконалості ринку капіталу [8] передбачається, що франчайзер обмежений в капіталі і долає ці труднощі, залучаючи кошти франчайзі.
При такому поясненні виникають деякі проблеми:
В· франчайзери часто фінансу...
