ення сегментів ринка
ВАЖЛИВО напрямком ДОСЛІДЖЕНЬ рінків є їхня сегментація, тоб стратегія найбільш раціонального й полного прістосування виробництва й маркетингові Дії до потреб прайси ї Вимогами покупців. Сегментація прайси Складається у віділенні Із Загальної масі потенційніх споживачів ПРОДУКЦІЇ ФІРМИ окрем типових груп, что пред'являють Однорідні вимоги до товару, что однаково реагують на товари, рекламу й ін., Тоб груп з однаковим СПОЖИВЧИХ мотіваціямі, Переваги й поводженням.
Значімість сегментації прайси в маркетингу - Величезна. Дійсно, зовсім даремно Звертатися до різніх груп споживачів з Тімі самими товарами (у т.ч. и рекламуваті їхнім подібним способом). Аджея на ті й випускають Різні товари, что смороду прізначені для різніх людей. Сегментація прайси дозволяє розділіті его на й достатньо Однорідні частині, Яким властіво подібне споживче поводження. А проводитися сегментація за Даними маркетингових досліджень, оскількі самє смороду (опитування, тестування, хол-тести, тощо) дозволяють віділіті групи покупців з подібним СПОЖИВЧИХ поводженням. p align="justify"> При дослідженнях сегментів прайси Використовують кілька крітеріїв, ознакой сегментації, найчастіше - три; рідше одного - Чотири. Відповідно, віділяють Такі підході до сегментації прайси:
- соціально-демографічній;
- регіональний (географічний);
- поведінковій;
- псіхографічній.
Навряд чи Варто детально зупінятіся на характерістіці двох дерло з назвами підходів. Очевидно, что СПОЖИВЧИХ поведінка чоловіків и жінок, молодих и людей Похил віку, людей, что прожівають у великому місті й селі, у західніх регіонах України й східніх буде розрізнятіся. Це проте не означає, що тут немає спожи Проводити Маркетингові дослідження. Дійсно, чоловіки рідше одного корістуються косметикою, чім жінки. Альо фірма, что Робить и реалізує косметику, Безумовно хоче віділіті Різні групи жінок, что Використовують ее різновіді. І тут без маркетингових досліджень НЕ обійтіся. p align="justify"> Набагато складніші проблеми, пов'язані з віділенням груп споживачів за поведінковім крітерієм. Це могут буті люди, что відрізняються по готовності до Здійснення покупки (висока, середня, низька); по поиска вигід при прідбанні товарів (что реагують на дрібні подарунки ї Другие засоби стимулювання збуту, на зниженя Ціни ї т. п. и НЕ реагуючі на них); по лояльності до товару (намагають купуваті продукти Тільки цієї марки або здобувають продукти будь-яких марок, орієнтуючісь на їхню ВАРТІСТЬ); по сприйняттів ПРОДУКТІВ (позитивне, байдужне, негативним, ворожок) i т. п. Здається, немає спожи Говорити про важлівість маркетингових досліджень для віділення таких тіпів покупців.
