Аналіз конкурентного стану компанії "Workgear Ltd"
конкуренція сила портер споживач
Аналіз п'яти сил Портера включають в себе:
В· аналіз загрози появи продуктів-замінників <# "justify"> Методикою виділяються п'ять сил, які визначають рівень конкуренції, і, отже, привабливості ведення бізнесу в конкретній галузі.
Привабливість галузі, в даному контексті, має відношення до достатньої рентабельності <# "justify"> Сила (інтенсивність) конкуренції в секторі.
Конкуренція в даному секторі висока, яка збільшується з року в рік. І в даний момент на ринку ведеться жорстка конкурентна боротьба за отримання контрактів на оптові поставки. Так, наприклад, кілька років тому компанія Workgear могла проводити свою стандартну цінову політику: повна собівартість плюс 10%. Але на момент аналізу, основним фактором, що впливає на отримання замовлення, була конкурентна ціна. Клієнти даної компанії могли оцінити собівартість продукції Workgear і вимагали низьких цін, що призвело до зниження маржинальність. p align="justify"> Клієнти компанії - пральні стали проводити тендери на кращі пропозиції по продукції в яких брали участь десятки фірм Останній контракт з компанією-пральні оспорювався п'ятнадцятьма різними компаніями-постачальниками. Покупець відібрав шість фірм, які зробили найкращі пропозиції, і розподілив замовлення між цими шістьма фірмами за найнижчою ціною. Через гострої конкуренції за замовлення від компаній-пралень і випливає звідси зниження прибутків компанія Workgear нещодавно зробила спробу збільшити обсяг продажів кінцевим користувачам. Але продаж кінцевим покупцям - дуже складний і більш витратний процес, ніж оптовий продаж товару компаніям пральним. p align="justify"> Загроза входження (появи) нових конкурентів велика. Так як вже було зазначено раніше, вона збільшується з року в рік. Крім того, це підтверджують і нові тенденції на ринку компаній-пралень, зокрема, все частіше зустрічається серед кінцевих користувачів практика створення своїх власних внутрішньофірмових пралень та оптової закупівлі одягу з метою скоротити свої витрати за рахунок економії на оплаті послуг компаній-пралень. Відповідно, попит буде породжувати пропозицію і зростання більшого числа конкурентів. Це підтверджує факт, що попит вже сприяє динамічному розвитку одного з конкурентів Lantex, що займається виробництвом робочого одягу, одягу для дітей, а також парасольок, яка і запропонувала викупити Workgear. p align="justify"> Загроза з боку товарів-замінників також висока. Товари-замінники створюють постійну загрозу для товару, оскільки заміщення завжди можливо, тим більше з ростом конкуренції. Дана небезпека може зрости, наприклад, в результаті технологічних досягнень, що змінюють ставлення якість/ціна замінника в порівнянні з існуючим на ринку товаром. Якщо конкуренти зможуть оптимізувати ...
