тралізованого ринку через бартерні та мінові схеми.
. Контакт з покупцем. Маркетинг завжди доходить до кінцевого споживача, тому що орієнтований на виконання його цілей. Збуту потрібно реалізувати товари якнайскоріше, краще - оптовому покупцеві, який надасть кошти в мінімальні терміни.
. Оцінка ефективності. Найважливіший критерій якості для маркетингу - виробництво рівно такої кількості продуктів, які потрібні ринку в даний момент («попадання в ціль»). Якщо на складах залишається продукція, значить, на якомусь етапі планування допущені помилки. Найважливіший критерій для збуту - продаж всіх товарів, вироблених на підприємстві («використання всіх боєприпасів).
. Місце збуту в маркетинговій програмі підприємства. Аналіз результатів маркетингових досліджень ринку збуту. Прогнозування збуту
проізв.программа (ПП)-розгорнутий план вироб-ва і реалізації прод., що відображає обсяг, номенклатуру, асортимент і кач-во прод.
ПП сост-ся з метою продажу прод., опр-я тов. і рекл. пол-ки. ПП формую-ся на основі маркет.ісслед.ринка.
Типове ісследов.прі розробці та обгрунтуванні ПП:
) вивчення ринку та асортименту реаліз.тов-в,
) конкурентів,
) потреб-лей,
) товару,
) цін,
) ізуч.возм-їй товаровиробників з-ля, особливостей деят-ти разл.тіпов посередників, використовуваних прийомів продажів,
) ізуч.марк.коммун.-исслед. тестіров.конкретн.товара.
При ісследов.ринка головне встановити попит потреб-лей на види тов-в і послуг, на обсяг і стр-ру, визначити фак-ри, що обумовлюються попит, ступінь їх керованості, необх-ть і можливість удовлетвор.спроса, його адаптація до маркет.деят-ти.
Ідентифікувавши разл.сістеми на ринку компанія опред-т наіб.прівлекат.із тих, на кот.она може діяти більш еф-но.
Планування випуску прод-сістематіч.прінятіе реш.по усіх аспектів розробки і упр-я прод-ції підпр.
Програма марк-га-оцінна хар-ка тих ср-в, кіт исп-ся в произв-ве в теч.опред періоду часу.
Прогноз товарообігу на разл.срокі за допомогою разл.методов предст.собой оцінку частки в загальному обсязі товарообігу компаній, що діють на даному ринку.
Риночн.прогнозіров.сбита осущ-ся за допомогою неколічеств. (Основа-ся на експертних оцінках керує-лей вищої ланки, думках торг.агентов і покуп-лей) і колічеств.методов.
Прогнозіров.сбита на основі оцінок керуючи-лей вищої ланки: «+»-можливість оцінок разл.точек зору, низькі витрати, оперативність получ.рез-тов, «-»-немає чітко опред.ответств-ти за рез-т.
Прогнозіров.сбита на основі думок торг.агентов: «+»-такий прогноз м.б диференційований, «-»-вероятн.неправ.оценкі через неповноту знання торг.агентамі ек.фак-рови планів компаніі.Пргнозіров.сбита на основі думок покуп-лей: «+»-багато, «-»-суб'єктивні думки.
Коліч.методи прогнозіров.спроса:
) методи екстраполяції (оцінка буд.на основ.сложівш.сітуаціі в минулому),
) корреляц.і регріссіон.аналіза (з пом.корреляц.можно відібрати фак-ри, вліяющ.на збут прод,...
