віддати кредит в реальні терміни, кожна торгова точка організації повинна мати оборот у розмірі 3 млн. рублів, а вона мала не більше 1 мільйона. Чудес в бізнесі не буває: підняти оборот втричі нереально. Кредит брати було не можна. Але замовник був задоволений результатом: «Якби я не прорахував все і якось отримав би кредит, - сказав він, - то не зміг би його віддати. Вже якщо на папері не виходить, то в житті ще складніше. На мені повисли б 500000 доларів неповернення. Ось тоді був би привід засмутитися ». Саме складання бізнес-плану змусило його відмовитися від ризикованої ідеї, що опинилася тільки поверхнево привабливою ».
2. Без бізнес-плану практично неможливо залучення інвестицій. Термін «бізнес-план» став модним в 1991-1992 рр.. Це був час «негативних» банківських ставок: інфляція більше, ніж відсотки по кредиту, тому віддавати потрібно «порожні» гроші. У таких умовах отримання кредиту часто визначалося особистими взаєминами банкіра і позичальника, а не якістю бізнесу. Тому у відповідь на пропозиції з розробки бізнес-плану можна було почути: «Скажіть, будь ласка, а чи є гарантії, що по ньому дадуть гроші?» Уже тоді правильну відповідь звучав так: «Гарантувати можна тільки те, що без бізнес-плану грошей не дадуть ». І це було справжньою правдою. Чим ближче до цивілізованого ринку, тим жорсткіше стає це правило.
. Бізнес-план - це стандартний документ ознайомлення з підприємством і обов'язкова вимога з боку цивілізованого ринку. Як і всяке явище, бізнес-планування переживає злети і падіння. Зараз на Заході вже само собою розуміється, що у фірми має бути бізнес-план. Його відсутність є в очах іноземних партнерів істотним недоліком підприємства, що відображає слабкість управління компанією.
Бізнес-план - це елемент іміджу вашого підприємства. Значно переконливіше виглядає людина, яка знає, як розвиватиметься його фірма протягом найближчих років, ніж той, який не може відповісти на це питання. Не дивно, якщо зарубіжні партнери попросять дозволу ознайомитися з бізнес-планом фірми, основними напрямами її розвитку на найближчий час або з іншими аналогічними документами. На Заході прийнято, що такий документ існує і з ним йде постійна робота.
. Бізнес-план - це інструмент контролю і управління.
Отже, підводячи підсумок можна відзначити, що бізнес-план - це стартова точка і базис планової та виконавчої діяльності підприємства, єдиний джерело стратегічної інформації про нього. Бізнес-план прямо впливає на всі результати роботи підприємства.
У сучасній практиці бізнес-план виконує чотири функції:
1) Перша з них пов'язана з можливістю його використання для розробки стратегії бізнесу. Ця функція життєво необхідна в період створення підприємства, а також при виробленні нових напрямків діяльності.
) Друга функція - планування. Вона дозволяє оцінити можливості розвитку нового напрямку діяльності, контролювати процеси всередині фірми.
) Третя функція дозволяє залучати грошові кошти - позики, кредити. У сучасних російських умовах без кредитних ресурсів практично неможливо здійснити будь-який значний проект, однак отримати кредит непросто. Головна причина полягає не стільки в проблемі високих процентних ставок, скільки в розвилася практиці неповернення кредитів. У цій ситуації банки беруть цілий...
