у сприйнята установка має більше шансів витримати атаки заперечень і вплинути на подальшу поведінку.
Пряме переконання, на думку психолога В. Шрамма, виявиться дієвим, якщо:
пропонована інформація буде відповідати потребам особистості, мотивами, нормам групової поведінки, законам соціуму;
передана інформація буде відповідати вимогам, що пред'являються до структурою і способом аргументації;
людині буде показано напрямок руху до мети і він знайде підтвердження правильності інформації в самому житті;
пряма аргументація буде вміло поєднуватися з іншими типами дії (у тому числі з елементами навіювання, вивертами тощо);
і, нарешті, якщо інформація буде представлена ??в доступній співрозмовнику формі, зрозумілої і прийнятної як за змістом, так і за стилем викладу.
Позитивний переконує підхід може бути забезпечений не тільки в тому випадку, коли ми підбадьорюємо, хвалимо співрозмовника, але і коли ми його критикуємо, звинувачуємо в проступки, недоробки, проявах негативних рис характеру (ліні, розхлябаності, безвідповідальності ). Іншими словами, він може бути направлений як на позитивні, так і на негативні моменти в особистості та діяльності суб'єкта. Гарний настрій підвищує переконливість - частково за рахунок того, що стимулює позитивне мислення (коли потрібно, щоб аудиторія міркувала), а частково за рахунок асоціативного зв'язку, що виникає між хорошим настроєм і пропонованим повідомленням. Люди в гарному настрої бачать світ крізь рожеві окуляри, приймають більш поспішні, імпульсивні рішення, більше покладаються на непрямі натяки.
Також існують схеми побудови фраз для переконання співрозмовника.
) Схема побудови фраз для додання впевненості партнеру.
Ти зможеш це зробити, тому що, по-перше, ти володієш, ... по-друге, від тебе залежить дуже багато чого, зокрема ... в третьому, ти мене ніколи не підводив і на кого ж мені сподіватися, як не на тебе!
Я впевнений (не сумніваюся) в успіху. Сам поміркуй - в твою користь говорить наступне: факти ... думки ... позитивні прогнози ... твої ділові, особисті якості (гідності) і навіть деякі недоліки (от саме і недоліки теж: упертість, честолюбство, що межує з марнославством, високі амбіції, педантичність, «трудоголізм », прагнення все звалити на себе і везти цей віз, невгамовний характер і невміння відпочивати і багато іншого - тобі краще знати) ...
) Схема побудови фраз, націлених на критику.
Я на вас розраховував в плані ... і, ... Але ваша помилка (бездіяльність, недоробка і т.п.) спричинили за собою перше ... друге ... третє ... Ви самі зможете її виправити або прийміть допомогу в особі ... по пунктах?.
Я ображений на вас! Так, ви не помилилися - саме ображений! Вас обганяють у творчому зростанні, перевершують у досягненнях такі середнячки, як ... Ви самі знаєте, наскільки здібніші їх (ваші можливості, потенціал - на порядок вище), так навіщо ж поступатися першість?! Сподіваюся, наступного разу мені не доведеться переживати через вас. Поясніть, що на цей раз завадило вам?. І що вам буде потрібно для.?
Схоже, ви самі не знаєте собі ціни. Ви здатні зробити більше, ніж підозрюєте. Я, зі свого боку, запевняю,...
