комунікацій
Стимулювання збуту - це комплекс заходів щодо просування товару, з метою прискорення збуту, збільшення продажів шляхом надання покупцеві певної вигоди.
При розгляді різноманітних визначень стимулювання збуту можна зробити наступні висновки:
· Головними об'єктами стимулювання є: виробники продукції, посередники і споживачі;
· Мета стимулювання полягає у прискоренні руху товару і збільшенні обсягів збуту;
· Стимулюючі дії носять короткостроковий, середньостроковий і довгостроковий характер;
· Ключовими функціями системи стимулювання збуту є створення позитивного образу про користь продукції, передачі продукції на вигідних для продавця умовах і збільшення інтересу посередника, який забезпечує рух товару на кращих для нього умовах;
Стимулювання збуту використовується:
для збільшення продажів за короткий інтервал часу;
щоб утримати прихильність споживача до продукції;
просувати на ринок нову продукцію;
здійснювати взаємодію з іншими компонентами просування.
Розглянемо, якими перевагами і недоліками розпорядженні стимулювання збуту.
До основних переваг стимулювання системи збуту належать такі:
залучення уваги покупців;
велика кількість методів стимулювання, конкурси, демонстрації товарів;
збільшення кількості імпульсивних покупок і т. п. [21, c. 180]
До недоліків відносять:
обсяг продажів збільшується на незначний інтервал часу, багато акцій дають короткочасний ефект;
примітивні акції можуть погано позначитися на іміджі компанії і т.д.
Розглянемо класифікацію методів стимулювання системи збуту на малюнку 1.
Рис. 1. Класифікація методів стимулювання збут
Виділяються наступні ключові способи стимулювання збуту:
) Поширення пробників продукції. Цей спосіб характеризується поширенням безкоштовних стандартів продукції на пробу. Зразки лунають в магазинах, на вулицях, в презент до вже придбаної продукції, розносяться по квартирах. Метод є найефективнішим, проте, і найбільш дорогим.
) Купони надають своєму власникові право на знижку при покупці наступної продукції. Їх поширюють поштою, використовують в якості реклами, пропонують як додаток до вже виробленої покупці.
) Пільгова вартість на кілька упаковок. Відомості про вартість розміщуються на особливій упаковці, в цьому випадку споживачеві пропонується економія при придбанні кількох упаковок (наприклад, дві упаковки по вартості однієї). Вельми дієвий метод при нетривалому зростанні збуту продукції.
) Премія - продукція, яка пропонується покупцю як заохочення за покупку іншого продукції. Преміальна продукція надається в подарунок або невисокої вартості. Даний спосіб є досить ефективним для організацій, які намагаються істотно збільшити обсяг продажів, так як всім приємно приймати подарунки.
) Сувеніри - невеликі подарунки для покупців, це можуть бути календарі, р...
