учки, блокноти, кружки, брелоки та багато іншого з фірмовою символікою. Їх завдання полягає в нагадуванні покупцю про компанію, її продукції.
) Демонстрація товару - опис продукції або подання її в різноманітних місцях продажів, наприклад, на прилавках магазинів, на манекенах, на стендах і т. п. Зазвичай, дані матеріали даються безпосередньо виробниками. Позитивним моментом є стимулювання імпульсивних покупок.
) Конкурси. Організація-виробник оголошує конкурс з обумовленою тематикою. Учасникам потрібно придумати частівку, пісню або слоган про продукцію. Призами можуть бути побутова техніка, грошові призи, продукція улаштовувача конкурсу і т. п.
) Встановлення граничного терміну. Характерним моментом є те, що пропозиція залишається в силі лише деякий проміжок часу, що викликає у споживача брати рішення про придбання продукції в найкоротші терміни. При виборі цього способу розумно врахувати швидкість доставки до споживачів рекламного повідомлення.
) Безкоштовне входження в клуб. Клієнту пропонується членство в клубі, компанія розсилає йому різноманітні каталоги про власну продукцію, призи, знижки. Споживач же в свою чергу повинен в певний час купувати у компанії деяку кількість її продукції.
) Залучення клієнтів споживачами. Суть даного способу полягає в тому, що клієнту, який придбав продукцію, пропонується залучити до придбання продукції власних знайомих, товаришів, рідних за певну винагороду;
) Лотерея. Серед споживачів, які купили продукцію в певний проміжок часу, проводиться лотерея. Переможець встановлюється випадковим вибором з маси учасників.
Розробляючи комплекс стимулювання збуту, організаціям необхідно дотримуватися певних правил:
. Встановити бюджет стимулювання. Зараз є досить багато методів визначення бюджету. Найпоширенішими з них є:
) «Від готівкових коштів» - організація виділяє на стимулювання стільки, скільки вважає необхідним, не порівнюючи бюджетні кошти з обсягом продажів. Тому бюджет з кожним роком робиться все більш неясним, відстежити грошові потоки стає все важче, дієвість маркетингового перспективного планування погіршується;
) «Від відсотків до обсягу продажів» - даний спосіб має кілька переваг. Багато хто вважає, що бюджет стимулювання підраховується відштовхуючись із суми передбачуваного прибутку, що робить витрати на маркетингову діяльність гранично «прозорими», що, само собою зрозуміло, не може не влаштовувати керівників. Наприклад, окремі великі автомобільні фірми витрачають на стимулювання певну частину від вартості автомобіля;
) «Метод конкурентного паритету» - організація-виробник відстежує суми на стимулювання власних суперників, і встановлює у себе подібні витрати;
) «Плануючи цілі і завдання» - цей спосіб в повній мірі відповідає запитам сучасного стратегічного планування. Бюджет стимулювання встановлюється, відштовхуючись від намічених цілей, визначених завдань щодо їх здійснення та розгляду витрат на досягнення даних цілей.
. Вибрати засоби стимулювання. Виробляючи вибір, потрібно не забути про те, що всякі засоби стимулювання є індивідуальними, їм властиві свої специфічні властивості, а також свої витрати.
Реклама - постараємося вст...
