ign="center">
1.1 Сутність реклами Реклама (Advertising) - являє собою цілеспрямоване інформативне вплив неособистого характеру на споживача для просування товарів на ринку збуту.
Поняття реклами різні. Визначення слова рекламоведенія були (а до деякої міри залишаються ще й зараз) настільки ж численними, які численні самі автори цих тлумачень.
Комітет визначень американської торгової асоціації після консультації з керівними особами по всіх галузях рекламування дав формулювання, яка отримала загальне схвалення. Ця формулювання говорить: рекламування є будь-яка оплачена форма неособистого представлення групі людей фактів про товари, послуги або ідеї. Реклама - це поширення інформації про товари і послуги з метою прискорення їх продажу; встановлення контактів між покупцем і товаром, пропаганда товарів і інформація про способи їх покупки; засіб, що сприяє появі у покупця заинтерисованности і бажання купити даний товар. торгова реклама - являє собою коротку, емоційно забарвлену інформацію, що направляється потенційним покупцям (споживачам) для спонукання їх до вчинення дій, пов'язаних з придбанням (використанням) товарів і послуг.
Щоб правильно виконувати свою роль, реклама повинна виконувати наступні завдання:
) в інтересах покупців:
- інформувати про асортимент наявних у продажу товарів, їх корисні властивості і способи використання;
- повідомляти про нові товари (підготувати покупця до їх появи на ринку);
- формувати смаки покупців, виховувати їх;
- нагадувати про необхідність зробити сезонну покупку у зв'язку з якою-небудь подією або про можливість покупки з нагоди (наприклад - розпродаж);
- інформувати про місця більш зручного придбання товарів.
) в інтересах торгівлі:
- пропагувати товар (фірму);
- стимулювати попит і заинтерисованность покупців;
- інформувати і нагадувати про сприятливі можливості вибору і покупки (наприклад - базари, розпродажі, сезонні ярмарки);
- впливати на попит і пропозицію шляхом вивчення і прогнозування запитів і побажань покупців.
) в інтересах виробництва:
- пропагувати нові товари (фірми);
- інформувати про розширення асортименту, поліпшенні якості і т.д.
Американська асоціація маркетингу пропонує таке визначення:
«Реклама - це будь-яка форма неособистого представлення і просування ідей, товарів або послуг, оплачувана точно встановленим замовником».
.2 Основні принципи реклами
Можна виділити кілька основних принципів, властивих рекламі:
зацікавити клієнтів, вміло використовуючи малюнки, ілюстрації і інші способи реклами, які привертають увагу клієнтів, яким вона адресована.
підтримувати їх зацікавленість, підкреслюючи вигідність вашої пропозиції.
викликати бажання або асоціації, які потенційний клієнт ототожнював би зі своєю вигодою.
показати переваги: ??вартіст...
