ь залежить не від низької ціни, а від кращого обслуговування, високої якості; важливо звертатися до почуттів власної гідності клієнта, викликати у нього відповідні асоціації.
організувати (полегшити) покупку: необхідно проінформувати клієнтів про те, де і як вони можуть реалізувати конкретні пропозиції (щодо продукту або послуги).
дати сигнал до дії: не гай часу, поквапся, щасливий випадок, тобто зацікавити клієнтів терміновим виконанням пропонованого, поки інші діла не відвернуть їх уваги.
.3 Види реклами
Залежно від мети реклами виділяються наступні її види:
1) інформативна - застосовується для інформування споживачів про появу на ринку нових товарів, послуг, ідей. Переслідувана мета - виведення товару на ринок і пошук потенційних споживачів.
2) увещевательная - формування виборчого попиту. Застосовується у випадку, коли в умовах конкурентної боротьби пропонується товар, що має які-небудь переваги перед іншими товарами.
3) порівняльна - проводяться основні характеристики рекламованого товару в зіставленні з аналогічними характеристиками товарів-конкурентів.
4) нагадує - рекламується товар, який вже завоював ринки збуту, однак потребує нагадуванні покупцю про себе.
.4 Канали розповсюдження реклами
Інформація може поширюватися по різних каналах:
) засобу масової інформації:
радіо (спеціальні рекламні передачі або передачі реклами по ходу радіопередач);
телебачення (спеціальні передачі, відеоролики, заставки); газети (загальнонаціональні, щоденні регіональні, технічні та професійні, рекламні, безкоштовні);
журнали (спеціальні рекламні, галузеві, економічні і.т.д.);
видання для бізнесменів;
довідники, каталоги, інформаційні листи;
телефонні довідники;
бюлетені;
аудіовізуальні видання (друковані видання з використанням магнітних записів, дисків CD, слайдів і т. п.)
2) зовнішні експозиції (зовнішня реклама):
щити з інформацією (big board);
великогабаритні плакати (склеєні з листів малого розміру або мальовані художником на великому планшеті);
мультивізійні плакати (три або чотири зображення на гранях трьох-або чотиригранних призм, синхронно обертаються електродвигуном);
стовпи, тумби, кіоски, павільйони, ламбрекени, пілони, троли, брандмауери, ламбрекени;
транспаранти;
плакатна панель, щит; ролери (трипозиційні рекламні стенди - підвісні, на стійках, наземні);
написи в небі (повітряні кулі, дережаблі);
електрофікованого (або газосвітних) панно з нерухомими або біжать написами (біжучий хвиля);
просторові конструкції для розміщення плакатів у декількох площинах;
неонові установки;
вивіски магазинів;
написи на світлових екранах;...
