специфічні психологічні знання, а також інформація про культурний ядрі середовища, в якій буде поширюватися рекламна інформація про продукт.
Є кілька основних психологічних прийомів, які використовують рекламщики для того, щоб добре розрекламувати небудь: послугу або товар. Безумовно, ці прийоми залежать від того, за допомогою чого вона буде поширюватися: телебачення, інтернету або друкованих ЗМІ. Проте всі вони містять загальні риси, які ми опишемо далі. Підміна потреб. Тут психологія реклами орієнтована на те, щоб вселити людині, що він, купуючи певний товар, отримує щось цінніше, що часто неможливо придбати.
Наприклад, в історії реклами відомий випадок, коли одна телефонна компанія, рекламуючи модель телефону, порівняла його покупку з придбанням душевного тепла близьких. Виглядало це приблизно так: показана жінка з телефоном, яка розмовляла і посміхалася. Потім вона поклала трубку і закутала в м'який плед, зробивши щасливе і умиротворений вираз обличчя. Потім слідував чорний фон, на якому висвітилася фраза, оформлена білим кольором: «назва моделі - відчуєте душевне тепло близьких».
Таким чином, виходить, що разом з телефоном людина купить і душевне тепло, хоча це необов'язково. Спотворення дійсності - основний елемент будь-якої реклами. Облік особливостей культури і традицій. Щоб товар став зрозумілий і потрібний людям, його рекламу роблять таким чином, щоб аудиторія не відчувала його чужорідність.
Наприклад, існує реклама соку, в якій діти грають в селі, перебуваючи в гостях у бабусі. Вони зривають фрукти з дерева, і бабуся пригощає їх соком.
У ролику використані культурні елементи: специфічний орнамент на сорочці бабусі, тин біля будинку. Всі ці елементи притаманні нашій культурі і, бачачи їх, аудиторія підсвідомо сприймає товар. Взаємозв'язок товару і соціального стану. Найчастіше в рекламі демонструються ситуації, в яких людина після придбання рекламованого предмета перетворюється в соціальному аспекті: відбувається демонстрація поваги до нього з боку інших людей, а іноді навіть поклоніння.
Наприклад, в одній рекламі дезодоранту для чоловіків це демонструється так: жінки спочатку не звертають уваги на хлопця, але після того, як він використовував продукт, вони благають його бути з ними. Природно, в реальному житті цього не відбувається, і жоден товар не здатний змінити соціальне становище людини.
Рекламні ролики агресивно впливають на свідомість і підсвідомість людини шокуючими кадрами, яскравими фарбами і несподіваними сюжетами. Психологія реклами заснована на тому, щоб зробити продукт впізнаваним і прокласти до нього у свідомості мас певну асоціативний зв'язок. Це робиться для того, щоб людина, що потрапила в певну ситуацію, згадав про продукт. Наприклад, перед літнім сезоном зазвичай транслюються ролики напоїв. Основна їх маса має один сюжет: людина йде, знеможений спекотною погодою, і потім у нього з'являється охолоджений напій, який «рятує» від спеки. Реклама, крім формування асоціативних зв'язків, формує у свідомості людини стереотипне мислення, за допомогою якого вона нав'язує крайню потребу в продукті. Наприклад, до створення антицелюлітних кремів і їх реклами, мало хто замислювався про те, що ця особливість жіночого організму є проблемою. Але повсюдна демонстрація струнких жіночих тіл створила новий стереотип: целюліт -...
