ористаної літератури. У введенні визначена мета і завдання курсової роботи. У першому розділі розкривається поняття біокаміна і коротко викладена діяльність компанії «Art Flame». У другому розділі представлено аналіз ринку товарів, як необхідний елемент діяльності будь-якої фірми. У третьому розділі викладені необхідні нові канали збуту для подальшого регіонального зростання компанії. У четвертому розділі представлена ??інформація про ефективної мотивації каналів дистрибуції. У висновку викладені висновки за результатами аналізу отриманої інформації.
Російський ринок біокамінів
Поняття біокаміна
біокамінах називають конструкцію, в якій процес горіння здійснюється спеціальним пальним - рідиною, що має екологічно чистий склад. Будь биокамин не обходиться без спеціальної ємності-пальника (вони можуть бути циліндричними і щілинними), в якій міститься так зване біопаливо - біоетанол. Встановлення ж цієї ємності може здійснюватися так, як вашій душі заманеться: у кам'яному облицюванні, в скляному кубі, основою якого є металева підставка. Біопаливо, яким топляться біокаміни, засноване на звичайному етиловому спирті. А наявністю спеціальних добавок, за словами виробників біопалива, досягається вища ступінь придатності і безпеки застосування даної речовини в домашніх камінах.
Російський ринок почав поповнюватися біокамінах приблизно на кінець дев'яностих років, проте широка популярність до них прийшла, коли двохтисячного досягли своєї середини. Квартири та офіси Москви, Петербурга, Ростова-на-Дону, Єкатеринбурга, Владивостока ... Декоративний камін в квартирі <# «justify"> · Planika Decor (Польща-Німеччина)
· Art Flame (США)
· Direct Cheminee (Франція)
Компанія «Art Flame»
У Москві в 2006 році з'явилося представництво біокамінів під маркою «Art Flame». Вже в 2009 році так само в Москві було відкрито 2 власні фабрики з виробництва цього виду товару. Середній обсяг продажів Art Flame - близько 40 біокамінів на місяць на суму в 1,3-1,5 млн. руб. Сама компанія свій сегмент виділила, як покупці 35-40 років, чоловіки і жінки з доходом від 3 тисяч євро на місяць.
У Москві у Art Flame є свій офіційний шоу-рум в торгово-виставковому центрі «Твинстор» на Павелецкой.80% замовників дізнаються про компанію через інтернет, а от купувати воліють в офлайні, коли можна «помацати і подивитися товар». Ще один канал продажів - онлайн-дискаунтер «Купи-VIP», що пропонує товар зі знижкою. Великих обсягів це не дає, зате товар активно рекламується в інтернеті, викликаючи інтерес потенційних дилерів.
Зараз у компанії п'ять регіональних дилерів - в Санкт-Петербурзі, Ставрополі, Петропавловську-Камчатському, Костромі, Краснодарі. Регіональні партнери не серйозно поставилися до продажу біокамінів - їх зовсім не простимулювали лояльні умови московської фірми. Розуміючи всю незвичність товару, компанія очікувала від регіональних дилерів активного промоушени на локальному рівні. Так яким чином простимулювати потенційних дилерів активно продавати товар?
Дослідження ринку, як обов'язковий етап
Необхідні складові аналізу ринку
