>
Ринкові дослідження виступають як інформаційна основа досягнення таких цілей, як реалізація певного обсягу продажу, створення і виведення на ринок нових товарів, збільшення ринкової частки. Постановка цих цілей припускає, що мова йде про ринок конкретного товару. Ринкові дослідження потрібні, якщо виробник товарів хоче зорієнтуватися щодо ринків, на яких він може реалізувати свою продукцію, і фактів, які впливають на дані ринки. Іншими словами, виробників і, перш за все, маркетингові служби багатьох підприємств цікавить ринок збуту продукції.
Таким чином, необхідно провести:
. Аналіз стану ринку, його тенденцій, потенціалів, перспектив.
· визначення ємності ринку, тобто обсягу виробництва або споживання певних видів товарів за конкретний часовий період. Визначається максимально можливий обсяг продажів; обсяг продажів, який можна досягти при існуючій системі збуту, якість товару, наявності конкурентів і т.п.; реальна ємність, досягнута на даний момент.
· визначення існуючого попиту на товар і прогноз його динаміки
· виявлення ринкових ніш, визначення найбільш перспективних сегментів ринку
· виявлення основних тенденцій ринку, визначення темпів його розвитку, прогнозування основних напрямів розвитку ринку, визначення величини можливих продажів, аналіз перспектив галузі
· вивчення факторів, що впливають на ринок, визначення можливих ризиків
· визначення способів реалізації товару на ринку, системи збуту
· визначення основних виробників, покупців, конкурентів, існуючих на ринку; формування списку товарів-замінників
2. Дослідження конкурентного середовища
· Дослідження конкурентного середовища зводиться до виявлення основних конкурентів на ринку та аналізу їх діяльності, а саме:
· цінова політика
· асортимент і якісні характеристики продукції
· маркетингова стратегія, наявність бонусів для клієнтів
· політика збуту
· Всі показники порівнюються, і виявляються переваги і недоліки Вашого бізнесу порівняно з конкурентами, а також величина вхідних бар'єрів на ринок. [1]
Помилки і способи запобігання їх
Без ринкових досліджень неможливо систематично збирати, аналізувати і зіставляти всю інформацію необхідну для прийняття важливих рішень, пов'язаних з діяльністю на ринку, вибором ринку, визначенням обсягу продажів, прогнозуванням і плануванням ринкової діяльності. Проаналізувавши ринок, фірма «Art Flame» зможе оцінити ситуацію в регіонах, в яких хоче просувати продукцію, можливо, і уникнути майбутніх проблем. Безпосередньо аналіз місцевого ринку товарів варто делегувати регіональним партнерам, як необхідна умова для співпраці. Адже не хто інший, як сам продавець найкраще знає місцевого споживача, тим більше аналіз чужого регіону зі столиці - це затратно. Але при цьому, для налагодженої роботи, необхідно чолі компанії чітко опрацювати систему мотивації регіональних партнерів, про що буде розказано нижче.
На мою думку компанія «Art Flame, орієнтуюся лише на московський регіон, упустила важливу де...
