и) - найкращі среди других». Основа - різноманітність, вибір за моделями, партіямі, деталями, обслуговуваня ТОЩО. Створення больше однієї відмінної характеристики товару (послуги) Формування системи КФУ. Різноманітні інновації. Індивідуальні Ціни, Які перевіщують витрати на Отримання різноманітніх ознакой. Інтенсивна рекламна та ЗБУТОВА діяльністьПріваблівість діференціації (тоб особлівість асортименту, додаткова услуг) может стать Меншем, чем економічні мотиватори, оскількі діференціація, як правило, дорого коштує (порівняно з серійнім и масовим виробництвом аналогічної ПРОДУКЦІЇ). Вимагайте у діференціації зменшаться внаслідок Підвищення інформованості споживачів про сітуацію на прайси взагалі та по окрем групах товарів. Імітація может Приховати різніцю между товарами (особливо на етапі зрілості Галузі) ФокусуванняВіробнічі характеристики: «виготовленя самє для тебе». Маркетингові Особливості: «мі задовольняємо твої спожи краще за всіх». Спеціалізація на ПЄВНЄВ нішу: цільову групу покупців, сегмент географічного регіону. Конкурентні ПЕРЕВАГА захіщаються: а) лідіруванням на Основі зниженя витрат у ПЄВНЄВ сегменті прайси б) поглиблення діференціацією (виготовлення продукту або Надання послуг для удовольствие особливими потребами споживачів цільового сегмента) зниженя ЕФЕКТ діференціації фокусуванням за рахунок Підвищення витрат на обслуговування вузької стратегічної цільової групи («рух ліворуч від точки беззбітковості »). СКОРОЧЕННЯ відмінностей у характеристиках потреб вузької стратегічної групи та прайси взагалі (потенційна витрати споживачів). За рахунок подальшої сегментації прайси всередіні стратегічної цільової групи, что здійснює конкурент, можлива Втрата споживачів Це питання присвячений стратегіям надбання конкурентної ПЕРЕВАГА (або ж - так мав звання загально стратегіям конкуренції). Матриця Загальне стратегій конкуренції представлена ??на рис. 1.1
СТРАТЕГІЧНА ПЕРЕВАГАУнікальність, як вона спріймається покупцемСтановіще нізькозатратної фірміСТРАТЕГІЧНА метану рамках ринкуДИФЕРЕНЦІАЦІЯЛІДИРУВАННЯ УЗНІЖЕННІ ВІТРАТТількі у конкретному сегментіФОКУСУВАННЯ Рис. 1.1. Загальні стратегії конкуренції (Класифікація за канонічнім підходом М.Портера)
1.1 Стратегія лідірування у зніженні витрат (ЦІН)
Стратегія лідірування за рахунок зниженя витрат - одна Із загально конкурентних стратегій ФІРМИ, что Полягає в орієнтації на зайняття лідіруючого положення в Галузі (або на великому сегменті прайси) за рахунок економії на витрати при віготовленні масової ПРОДУКЦІЇ.
Лідерство на Основі зниженя витрат (ЦІН) найбільш доцільне, коли:
Попит є еластичні за ціною;
у Галузі є товарний тип виробництва, продукт відносно Стандартизований и піддається ефективного ВДОСКОНАЛЕННЯ;
є невелика кількість способів Досягнення продуктівної діференціації відповідно до вимог споживачів;
більшість покупців схільні використовуват товар звичних способами;
ПОКУПЦІ несуть незначні додаткові витрати в разі Зміни продавця;
найбільш уперті ПОКУПЦІ роблять покупку за Найкращий ціною.
Лідірування помощью низьких цін / витрат пов'язане водночас з питань комерційної торгівлі ризико:
) ризико «технологічного прориву» зводіть наніве...
