/b>
У психології реклами виділяють відкрите і приховане управління споживачем. Відкрите позначення переваг товару вимагає часу на її осмислення, перевірку на відповідність потребам людини і декодування повідомлення (навіть у разі надання інформації адресату рідною мовою).
Спілкування між рекламодавцем і споживачем в процесі відкритого управління можна зобразити у вигляді схеми:
Рис.1 Схема комунікації при відкритому управлінні.
В даному випадку відбувається вплив на свідомість потенційного покупця - «Купити цей товар розумно, тому що його характеристики краще, ніж у іншого товару». [4, 1.1.2]
Приховане управління, на противагу відкритому управлінню, не викликає захисної реакції з боку потенційного покупця, а споживач вважає, що він сам добровільно прийняв рішення на користь рекламованого товару. З цієї причини приховане управління є більш ефективним.
Рис.2 Схема комунікації при прихованому управлінні.
Самое актуальних напрямок прихованого управління - це використання засобів передачі інформації, що впливають на підсвідомість. Адже, як вважають більшість психологів, саме в підсвідомості приймається остаточне рішення - «подобається - не подобається», або, простіше - «вірю - не вірю». [4, 1.1.3]
Механізм впливу реклами
Сенс і сутність реклами можна описати за допомогою схеми, яка відображає вплив реклами на споживача:
Рис.3 Етапи впливу реклами.
Перший етап - це формування уваги . Увага - це виборча спрямованість сприйняття на тому чи іншому об'єкті. [5]
Увага буває трьох видів: мимовільна, довільна і постпроізвольное. Метою реклам є утримування мимовільної уваги споживача.
Після формування уваги з'являється суб'єктивний інтерес , який отримує емоційну форму в процесі пізнання до об'єкта при існуванні уваги. При цьому, залежно від подачі матеріалу, може виникати різний безпосередній інтерес , що викликається привабливістю об'єкта, і опосередкований інтерес до об'єкта як до засобу досягнення цілей.
Мотив - це процес фізіологічного і психічного плану, що визначає спрямованість, організованість, активність і стійкість поведінки людини. [5] Основна суть мотиву - спонукає момент. Мотиви можуть бути різних видів: утилітарні (дешевше / дорожче), естетичні, мотиви традицій, мотиви престижу.
Наступною є бажання . Бажання - це середня ступінь волі між аддикцией і обдуманим рішенням. [5] Бажання завжди емоційно забарвлене. Виникає на певному етапі усвідомлення потреби, спочатку виступає як неясне потяг, але в міру конкретизації об'єкта бажання знаходить чіткі силу і форму.
Заключним етапом впливу є діяльність - активність людини, спрямована на досягнення поставлених цілей, пов'язаних із задоволенням його потреб та інтересів. Спрямованість діяльності (придбання рекламованої продукції або відмова від неї) залежить від ефективності реклами. [6]
Псих...
