ія запланованих робіт, мотивація задіяного персоналу, контроль результатів, їх оцінка з точки зору планових показників. Центральними ланками цієї системи є плани виробництва і реалізації продукції.
За допомогою планування визначається мета розвитку підприємства, методи, способи і засоби її досягнення, план дії на найближчу і майбутню перспективу. Роль планування зростає у комерційній діяльності підприємства, де потрібно передбачення на довгострокову перспективу.
Основоположний принцип ринкової економіки - максимально можлива ефективність використовуваних ресурсів, тобто отримання максимально можливого прибутку. Цього можна досягти, якщо обсяг реалізації продукції буде близький до оптимального.
1. ПЛАНУВАННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ ТА ПОСЛУГ
.1 Цілі і завдання планування продаж
У ринковій економіці створення і виробництво нових товарів, надання нових послуг є вирішальною умовою для виживання підприємства. Тому вивчення запитів споживачів служить основою для планування обсягу продажів. У результаті вивчення потреб замовників формується асортиментна політика підприємства.
Мета планування продажів полягає в тому, щоб своєчасно запропонувати покупцям таку номенклатуру товарів і послуг, яка б відповідала в цілому профілю виробничої діяльності підприємства і можливо повніше задовольняла їх потреби. Планування продажів полягає у визначенні характеру нових товарів та їх параметричних рядів, співвідношення обсягів випуску старих і нових виробів, рівня цін та конкурентоспроможності продукції, обсягу гарантій, якості сервісу, необхідність створення принципово нових виробів або проходження за фірмою-лідером їх випуску [4].
Планування продажів - це безперервний процес, що починається в момент зародження ідеї нового товару, що триває протягом усього життєвого циклу виробу і закінчується з вилученням його з виробничої програми. Основними завданнями планування продажів є:
визначення існуючих та перспективних потреб покупців, аналіз способів використання даної продукції, дослідження закономірностей купівельної поведінки на відповідних ринках;
критична оцінка продукції підприємства, здійснювана з позиції покупця;
оцінка конкуруючих виробів за різними показниками конкурентоспроможності;
прийняття рішень про те, які вироби слід виключити через недостатню конкурентоспроможності та що знизилася рентабельності, а які слід додати до номенклатуру продукції, що випускається, в тому числі за рахунок розвитку інших напрямків виробництва, що виходять за рамки сформованої спеціалізації підприємства;
вивчення можливостей виробництва нових або модернізації виробів, що випускаються;
прогнозування можливих обсягів продажів продукції, цін, собівартості і рентабельності;
проведення ринкових тестів нової продукції для з'ясування її прийнятності потенційними покупцями;
розробка рекомендацій виробничим підрозділам підприємства щодо споживчих властивостей параметричного ряду виробів, їх цін, упаковки, передпродажного і післяпродажного сервісу відповідно з результатами тестування.
Рішенням зазначених завдань на підприємстві пов...
