аздалегідь намітити основні моменти, опорні пункти майбутньої бесіди. У деяких випадках (залежних безпосередньо від поставленої цільової установки) вирішальним може виявитися не тільки продумування основних варіантів розвитку розмови, а й конкретних комунікативних ходів. У даному випадку можна говорити про вибір однієї або декількох комунікативних стратегій. Комунікативна стратегія розпадається на окремі мовні тактики і комунікативні ходи. Під мовної тактикою прийнято розуміти одне або кілька дій, спрямованих на реалізацію комунікативної стратегії.
Класифікацію комунікативних стратегій призводить О.С. Іссерс. До основних стратегіям автор відносить ті, які безпосередньо пов'язані з впливом на адресата, його модель світу, систему цінностей, поведінку; це можуть бути стратегії інформування, дискредитації, підпорядкування і т.д. Допоміжні ж стратегії, згідно погляду О.С. Іссерс, сприяють ефективній організації діалогової взаємодії і можуть бути поділені на прагматичні (побудова іміджу, формування емоційного настрою), діалогові (контроль над темою, контроль над ініціативою) і риторичні (залучення уваги, драматизація).
к.е. Калінін у своїй роботі виділяє наступні комунікативні стратегії, а також тактики, прийоми і засоби, що використовуються для їх реалізації:
. Стратегія презентації : тактика обіцянки, приклад особистого досвіду, індукція позитивного емоційного стану.
. Стратегія при зиваєтся: посилання, алюзії, впевнена презентація, щирість оратора.
. Стратегія самопрезентації : критика, дискредитація опонентів, алюзії, закріплення позитивного образу, використання ключових фраз, паралелізм, рамкова конструкція, емоційний заклик.
. Стратегія дискредитації опонента : тактика логічної аргументації, демонстрація, підбір інформації та її інтерпретація в необхідному світлі, заклик, створення негативного образу, постулирование авторитетної думки.
При цьому К.Є. Калінін розглядає дані стратегії як різновидів стратегії переконання, тому що, по-перше, їх фундаментальна мета полягала в регулюванні фізичної та інтелектуальної діяльності адресата і, по-друге, у всіх випадках мало місце виступ оратора перед обличчям аудиторії [3, с. 171]. Проте ми дотримуємося дещо іншої точки зору. Ми вважаємо, що вищеперелічені способи досягнення єдиної комунікативної мети - переконання не є різними стратегіями, а скоріше варіантами стратегії переконання, т. Е. Тактиками, використовуваними в рамках даної стратегії.
Існує певна залежність між ситуацією спілкування і вибором мовної поведінки, формуванням основоположних стратегій і тактик. Оскільки досягнення в ході професійної комунікації якогось практичного результату (наприклад, підписання договору, реалізація проекту, прийняття спільного рішення), передбачає елемент переконання кого-небудь - будь це діловий партнер або масова аудиторія - має сенс зосередити увагу на комунікативних стратегіях переконання. В рамках досліджень останніх десятиліть пропонується докладне й системний опис всієї комунікативної ситуації, що дозволяє цілком достовірно встановити причини успіху або невдачі. Крім того, системний підхід здатний допомогти оратору максимально ретельно продумати стратегію свого майбутнього виступу для того, щоб звести до мінімуму або зовсім уникнути невдачі під час публічного виступу. Незаперечною є універсальність і повсюдність використання комунікативних стратегій в цілому, та комунікативної стратегії переконання, зокрема. При цьому необхідно також відзначити, що в різних видах дискурсу наповнення поняття «комунікативна стратегія» буде змінюватись в залежності від комунікативних ситуацій, які є найбільш частотними для певного виду дискурсу. Саме в цьому знаходить своє відображення, на нашу думку, специфіка реалізації комунікативних стратегій.
У різних видах дискурсу засоби реалізації комунікативної стратегії переконання варіюються залежно від ступеня «формализованности» того чи іншого виду дискурсу. Наприклад, в медичному або юридичному (за винятком виступів адвокатів) видах дискурсу, на відміну від політичного, практично відсутня ораторський компонент. Більше того, вміння красиво побудувати свою промову політичних виступах часто висувається на перший план і є вирішальним. Особливо яскраво комунікативна стратегія переконання, на наш погляд, проявляється в політичному дискурсі, тому саме в ньому «поєднуються не тільки лінгвістичні характеристики мови і багато психологічні особливості мовця, а й елементи впливу тексту на (масового) реципієнта» [6, с. 18].
Політичний дискурс є об'єктом дослідження багатьох наукових дисциплін. Даному виду дискурсу присвячені роботи таких вчених як Н.Д. Арутюнова, Є.І. Ш...
