певного обсягу інформації, сукупності даних про товар, що характеризують його якість. Метою афективного впливу є перетворення масиву переданої інформації в систему установок, мотивів і принципів одержувача звернення. Інструментами формування ставлення є часте повторення одних і тих же аргументів, приведення логічних доказів, формування сприятливих асоціацій. Навіювання припускає використання, як усвідомлюваних психологічних елементів, так і елементів несвідомого. Це пов'язано з тим, що певна частина рекламного послання може засвоюватися адресатом, минаючи сферу активного мислення. Результатом навіювання може бути переконаність, одержувана без логічних доказів. Навіювання матиме більший ефект при багаторазовій повторюваності рекламного звернення. Про це ж писав Зелінський в одній зі своїх праць, як «Маніпуляція масами і психоаналіз», де він виділяв 26 основних способів і методів маніпуляції свідомістю людей [1]. І один з них він виділив повторення. Він стверджує, що необхідно всього лише багаторазове повторення будь-якої інформації, щоб вона осіла в пам'яті мас-медіа-аудиторії і надалі була їй використана. При цьому маніпуляторам слід максимально спростити текст і домогтися його сприйнятливості в розрахунку на нізкоінтеллектуальних публіку [2].
Реклама - це величезний механізм, вплив якого відточується з кожним днем. Створені навіть кілька спеціальних каналів, тільки для однієї реклами. Мета багатьох реклам приголомшити, надати величезну кількість доводів, щоб люди купили цей продукт. Тут також особливу роль відіграє стиль реклами. Наприклад: створення атмосфери загадковості, інтриги, або сенсації. Це часто застосовується при рекламуванні якогось документального фільму, з розкриттям секретних фактів. Всі пам'ятають гучні кінострічки «Цвіль» і «Обережно, їжа!».
Доречно згадати рекламу про що рветься до фінішу гонщика, який б'є всі рекорди, щоб випити ковток прохолодного" Спрайт". Продукт зводиться в ранг «рятівника від усіх бід» і знаходить престиж. В основному реклама розрахована на молодь, що в нашому випадку може формувати особливий культ. Нерідко ми чуємо, що сучасна молодь - це покоління Pepsi. Загальновідомо, що середньостатистичний американець, студент, та й просто просунутий хлопець чи дівчина краще зволіють покупку Pepsi або Coca Cola, замість натурального соку. У даному прикладі очевидно ефективний вплив реклами.
Ще один з механізмів впливу - це створення образу, персоніфікує рекламований товар. Наприклад, всі пам'ятають містера Пропера і ковбоя Мальборо.
Консультація фахівця своєї області, вченого, акцентування на професійному досвіді також може переконати покупця у відмінній якості товару. Приклади: лікарі стоматологи представляють зубну пасту «Blend-a-med» або «Colgate». Також іноді виступають люди з сліпуче білими зубами і дають свою авторитетну оцінку продукту, нерідко в цих особах виступають знамениті люди.
Створення певного настрою, згодом стає приємною асоціацією рекламованого товару. Сюди ж входить і показне насолоду яким-небудь продуктом, в приклад можна навести рекламу з «Рафаелло». Всі пам'ятають легку і світлу атмосферу ролика, навіяну граціозною балериною, яка згодом вкушає чудові, варто згадати, дуже калорійні цукерки, без шкоди для фігури. Тут не видно безпосередньо механізм впливу на нашу підсвідомість, але він діє.
Також найбільш дієвим механізмом є демонстрація ефекту рекламованого товару за принципом «До і після застосування». Досить часто цей прийом використовується в рекламі пральних порошків, відбілювачів, засобів для чищення сантехніки. Сюди ж можна віднести і рекламу засобів схуднення, товарів для коректування фігури і омолодження. Продукція «Слім енд ліфт» вже і в бутиках наших торгових центрів, хоча це просто грамотно подана реклама звичайної білизни утяжек.
Особливо варто згадати про призовних гаслах в рекламі депозитів, кредитів і вкладів різних банків. Приклад: АТФ Банк настійно не рекомендує зберігати гроші під матрацом, що наочно зображено на рекламному стенді, а закликає нести все в банк. Інший, найбільш витончений спосіб реклами банку - реклама кредитів. І як би це абсурдно звучить, гроші, зі стогоном в голосі, буквально благають їх взяти.
Іноді реклама використовує так званий «сплячий ефект». Виявляється, як стверджують деякі психологи, рекламі не настільки важливо, яку реакцію вона викликає: позитивну чи негативну. Набагато важливіше, щоб вона хоча б дратувала. Тоді вона, безсумнівно, запам'ятається. Приклад - дурна реклама тарифу Pathword. Слова, що не несуть ніякого сенсу, такі як «те та се», в більшості викликають роздратування, або насмішку над рекламодавцями, але найголовніше - вона запам'ятовується.
Можна не обмежувати себе розглядом тільки способів подачі реклами Можна розглянути і її коль...
