же існуючі потреби;
відомі товари в новій упаковці;
товари за новою ціною в порівнянні з товаром-конкурентом;
товари, продажі яких проводяться по-новому;
товари з новими формами реклами.
. Цінова політика передбачає встановлення ринкової ціни на продукцію, що випускається. Найбільш типовими цілями і завданнями маркетингової політики є:
закріплення позицій на ринку з новим товаром;
вихід на новий ринок або цільовий сегмент;
істотне розширення своєї частки на товарному ринку за певний період (наприклад, 3-5 років);
витіснення конкурента з цільового ринку за допомогою цінових та інших методів;
захист своїх ринкових позицій з використанням цінових і інших методів;
послідовне освоєння намічених сегментів ринку;
максимально швидке відшкодування зроблених витрат;
стимулювання комплексних продажів.
Крім того, на характер цінової стратегії, технологію її розробки та методи реалізації впливає безліч інших факторів:
ринковий потенціал фірми і її можливості впливати на ринок;
реальні ринкові позиції фірми і ступінь їх конкурентоспроможності;
рівень конкуренції на ринку і наявність (відсутність) сильних конкурентів;
прагнення керівництва фірми до її інтенсивного зростання за допомогою проведення агресивної ринкової політики, значне підвищення прибутковості, активне поглинання слабших конкурентів;
зміна профілю виробництва і перехід на випуск іншої продукції;
перехід до нових форм і методів роботи на ринку, що вимагає використання іншої цінової стратегії.
Розробка цінової стратегії - досить складний і багатоетапний процес, що вимагає аналізу та оцінки багатьох факторів.
. Комунікаційна політика включає планування і реалізацію комплексу просування товару. Під просуванням товару розуміється сукупність різних видів діяльності по доведенню інформації про переваги продукту до потенційних споживачів і стимулюванню виникнення в них бажання його купити.
Роль просування полягає в налагодженні комунікацій з окремими особистостями, групами людей і організаціями за допомогою прямих і непрямих коштів з метою забезпечення продажів продуктів організації. Сучасні організації використовують складні комунікаційні системи для підтримки контактів з посередниками, клієнтами, різними громадськими організаціями і шарами. У цьому плані поняття «маркетингові комунікації» і «методи просування продукту» в істотній мірі є ідентичними.
Система маркетингових комунікацій - це цілеспрямоване і комплексний вплив на зовнішню і внутрішню середу організації, прямо або побічно сприяє досягненню основний її мети - отримання прибутку. Поняття «комплекс просування» включає рекламу, стимулювання збуту (продажів), персональний продаж і зв'язки з громадськістю.
. Збутова політика визначає вибір каналів збуту випущеної продукції. Продаж товарів у системі маркетингу є єдиним способом повернути вкладені у виробництво товарів кошти і отримати прибуток. Тому мета розподільчої політики полягає в забезпеченні доступності товарів для споживачів.
Основними елементами планування продажів є:
) вивчення кон'юнктури ринку на загальноекономічному рівні, рівні галузі, на рівні конкретного ринку продукції підприємства;
) прогноз товарообігу, тобто оцінка продажів товарів у вартісних і натуральних показниках і оцінка частки даного підприємства в обсязі обороту підприємств, що діють на даному ринку. Він розробляється на різні терміни і різними методами;
) підготовка фінансового кошторису, тобто співвіднесення очікуваних продажів з оцінною сумою торгових витрат і вірогідною прибутком (норма прибутку від продажу). Складається за загальним обсягом продажів і по окремих товарах;
) визначення торговим уповноваженим конкретних завдань у вигляді індивідуальних «норм продажу» (у вартісних і натуральних показниках). Встановлюються залежно від району діяльності торгового уповноваженого, складності самого товару, кваліфікації працівника та ін.;
) торговельна звітність повинна містити відомості про фактичні продажі і витратах, інформацію про нові тенденції на ринку, заходи щодо стимулювання збуту, діях конкурентів та ін. Статистичний контроль за продажами дозволяє відстежувати розбіжності між плановими і фактичними показниками продажу для подальшого коректування дій. Необхідний також контроль в...
