ify">) в рекламі закладений посил споживачеві: «пропонується висококласне обладнання»;
Використання для реклами трьох основних видів носіїв реклами: спеціалізованих журналів, зовнішньої реклами та реклами на місці продажу пояснюється специфікою продаваного товару.
На даний момент реклама фірми відповідає основним вимогам, що пред'являються до неї. Фірма інформує за рахунок рекламних звернень потенційних покупців того сегмента, на який орієнтований пропонований товар. У рекламних зверненнях враховано, що потенційний покупець прагнути черпати інформацію з «стильних видань», одночасно даний сегмент покупців не налаштований виконувати ретельний пошук необхідного товару, по найбільш дешевою ціною і керується питаннями якості. Ця вимога враховується при складанні рекламних звернень.
Основним пунктом управління рекламною діяльністю є медіапланування. Менеджер з реклами ТОВ «ТехЕкономСервіс» використовує для цих цілей програму Media Planer, що має широкі можливості.
Аналіз динаміки витрат на рекламу і доходів підприємства показує, що доходи мають яскраво виражену сезонну циклічність і зростають в осінньо-зимовий період, рекламні акції влітку (серпень) не дають прямої віддачі, але виконують функцію інформування покупця про пропонованих підприємством товарів.
Зростання витрат на рекламу в 2011 році на 32% себе не виправдав, приріст товарообігу склав лише 4,6% від рівня 2010 року. Ефективність витрат на рекламу в результаті знизилася на 20,8%.
Причиною цього є пасивність рекламної політики здійснюваної підприємством, спрямованої на розширень зони охоплення рекламою. Її ефект можна оцінити в середньому наступним чином: за 2010р. на кожен сумарний рубль вкладений в рекламу підприємство отримувало до 32,83 руб. зростання товарообігу, в 2011 році ця сума знизилася до 32,58 руб.
Аналіз показав, що найбільш ефективним є розміщення реклами в журналах «Промислове обладнання», реклама на місці продажу і «Обладнання». Отже, на майбутнє слід використовувати дані рекламні засоби. Найменший ефект отриманий від зовнішньої реклами. Але від неї відмовлятися не можна, так як вона є нагадує і повідомляє засобом, тому збільшувати обсяг зовнішньої реклами поки не має сенсу.
Для підвищення ефективності рекламної діяльності підприємства ТОВ «ТехЕкономСервіс», необхідно включити в план діяльності підприємства, проведення опитування представників корпоративних споживачів (менеджерів із закупівель), які купують обладнання. Загальна сума, яку потрібно витратити на вдосконалення реклами на місці продажів складе 60000 руб., Що складе всього 5% від загального бюджету реклами.
На завершення роботи можна дати наступні рекомендації :. В області фінансово-господарської діяльності:
а) розширити обсяг надаваних послуг;
б) розробити кредитну політику;
в) підвищити фінансову стійкість підприємства за рахунок збільшення власного оборотного капіталу;
г) знизити витрати (собівартість) за рахунок оптимізації постачальників;
д) нормувати рівень товарних запасів .. В області реклами:
а) провести маркетингові дослідження ефективності використовуваних засобів реклами;
б) здійснювати чітке медіапланування;
в) впроваджувати сучасні види реклами на місці продажів, таких як забезпечення зв'язку в режимі «on lain» з основними постачальниками обладнання;
г) домогтися запоминающегося стилю реклами на місці продажів за допомогою: використання фірмового кольору; корпоративної культури;
д) впроваджувати електронні продажу за допомогою Internet. Інтернет - глобальний віртуальний електронний ринок, що не має яких-небудь територіальних чи тимчасових обмежень, що дозволяє робити інтерактивну покупку товарів і значно змінює можливості фірм у просуванні товару і місце дістріб'ютівних фірм у цьому процесі.
Використання Інтернет у якості одного з елементів системи маркетингу може мати значний вплив на позитивний імідж фірми і на поінформованість споживача про товари і послуги. Підприємство може з успіхом задіяти ресурси Інтернет для створення власного іміджу і просування своєї продукції.
Набір можливостей прямої реклами товарів і послуг засобами Інтернет містить у собі розміщення інформації про товар на власному Web-сервері, розміщення реклами на інших серверах, розсилання електронних листів; участь у телеконференціях. Особливістю реклами в Інтернет є необхідність проведення додаткових дій по проведенню реклами власного Web-сервера.
Список використаних джерел та літератури
...
