ніципальних облігацій, ліквідних корпоративних акцій та облігацій, інших цінних паперів та/або товарних запасів);
кредитоспроможністю (ліміт максимально можливих для даного позичальника надаються на певний термін кредитів, що, в свою чергу, визначається його здатністю обслуговувати короткострокові кредити за рахунок поточних прибутків і потенціалу платити за довгострокові позики зі стабільних в довгостроковому плані доходів ).
Радикальний підхід до вибору нового продукту може бути описаний таким простим алгоритмом.
Перше. Повинен бути проведений так званий морфологічний аналіз можливих цільових сегментів ринку для розглянутого підприємства.
Цей аналіз передбачає систематичне, відповідно до спеціально розробляються матрицями, виділення всіх можливих комбінацій сегментообразующіх ознак індивідуальних (фізичних осіб), групових та інституціональних (підприємств та організацій) споживачів будь-яких продуктів (товарів і послуг). При цьому особливо цікаво знаходження таких поєднань зазначених властивостей, які, з одного боку, незвичайні (відповідають споживачам, до теперішнього часу обійденою увагою), а з іншого - характерні для потенційних покупців з ймовірними значними розташовуваними (або знаходяться у їх розпорядженні чужими) вільними або порівняно вільно перерозподіляти кошти.
На даному кроці пропонованого алгоритму безпосередньою метою є саме виявлення незвичайних сегментів ринку.
При цьому в алгоритмі радикального підходу до вибору нового продукту акцентується виявлення таких платоспроможних сегментів ринку, які відповідали б критерієм максимального сумарного попиту на досліджуваному сегменті ринку, забезпеченому: а) поточними доходами, б) накопиченнями і в) кредитоспроможністю (максимально виділюваними їм кредитами) учасників виявленого сегмента.
Друге. Виявлені максимально нетрадиційні та платоспроможні сегменти ринку необхідно перевірити на їх дійсну платоспроможність.
Для цього потенційних інституційних покупців (фірми) слід класифікувати на відкриті акціонерні товариства та підприємства інших юридичних статусів.
За відкритим акціонерним товариствам, які зобов'язані забезпечувати свою фінансову прозорість, досить спиратися на аналіз публікованих ними готових фінансових звітів (бажано за кілька попередніх років), щоб, наприклад, досліджувати що розраховуються за їх балансам фінансові коефіцієнти. Сюди відносяться в першу чергу коефіцієнти поточної та негайної ліквідності (визначені як відносини короткострокової заборгованості підприємств до їх відповідно сукупним і ліквідним поточним активам) порівняно з середньогалузевими аналогічними величинами, а в разі фінансової кризи галузі в цілому - з аналогічними коефіцієнтами свідомо фінансово здорових фірм галузі , у яких ринкова вартість досить ліквідних акцій в реальному вираженні піднімається.
За закритим компаніям потенціальним покупцям можна використовувати ті ж прийоми, які були розглянуті у зв'язку з непрямими способами перевірки платоспроможності контрагентів.
Порівняльна платоспроможність виявлених потенційних покупців - фізичних осіб може бути уточнена шляхом макроекономічного аналізу, що базується на загальноекономічних, підкріплених публікується статистикою уявленнях про тенденції в динаміці доходів різних категорій населення.
Безумовною вимогою при виборі платоспроможного цільового сегмента ринку є також те, що платоспроможність цього сегмента ринку (що належать до нього споживачів) повинна бути в перспективі зростаючої. Тоді говорять про перспективність обраного цільового сегмента.
Третє. Для виявлених на попередніх кроках алгоритму перспективних сегментів ринку ставиться питання про специфічні потребах, які належать до цих сегментам потенційних покупців.
Причому по можливості акцент повинен бути зроблений на потребах, які задовольняються в даний час не повністю. Це дозволить радикально обирають новий продукт підприємству зайняти на його ринку вільну нішу.
Четверте. Стосовно до визначеним вище потребам вибирається продукт (товар, послуга), в максимальній мірі (серед відомих і знову розроблених фірмою або іншими підприємствами) їх задовольняє.
П'яте. З'ясовується, наскільки легко (з погляду широко понятих витрат трансакцій), швидко (з урахуванням завершення інвестиційного процесу), з якими одноразовими витратами (капіталовкладеннями) і втратами (при переспеціалізації), а також при якій внутрішній нормі рентабельності (у порівнянні з порівнянною по до ризиків фінансової альтернативою вкладення тих же коштів) підприємство може освоїти вибраний продукт (бізнес, вид діяльності).
Шосте. Мобілізуються сто...
