нків
. Товарна стратегія організації
Питання для самоперевірки
Питання для самостійного вивчення
Цілі
) Забезпечити засвоєння функцій маркетингу.
) Розвиток економічного мислення, пам'яті.
1. Розробка маркетингової стратегії
Щоб структурувати маркетингові процеси, встановити послідовність їх реалізації і направити їх на виконання цілей підприємницької діяльності, підприємство розробляє маркетингову і товарну стратегію.
Маркетингова стратегія - це комплекс заходів з розробки, виробництва і збуту товарів (послуг) на основі вивчення запитів споживачів, спрямований на максимізацію прибутку підприємства.
Основний принцип маркетингової стратегії - орієнтація кінцевих результатів виробництва на реальні потреби споживачів. Щоб реалізувати цей принцип, організація повинна: ​​
всебічно вивчити стан і динаміку споживчого попиту на товар;
максимально пристосувати виробництво до вимог ринків для підвищення ефективності функціонування організації;
впливати на ринок і споживчий попит всіма доступними засобами;
розвивати і заохочувати в організації творчий підхід до вирішення виявлених в маркетингових дослідженнях технічних і господарських проблем, до підвищення якості продукції;
організувати доставку товарів у таких кількостях, в такий час і в таке місце, які найбільше влаштовують кінцевого споживача;
забезпечити цільове управління процесом (наукові розробки - виробництво - реалізація - обслуговування);
своєчасно випускати на ринок нову високоякісну продукцію;
орієнтувати маркетингову стратегію на перспективу, на вирішення конкретних завдань із завоювання ринку, розширення продажів.
2. Функції маркетингу
В
3. Аналіз ринку та ринкових можливостей
Відправна точка розробки маркетингової стратегії організації - аналіз ринкових можливостей.
Необхідна чітко спланована система маркетингової інформації, до якої входять чотири допоміжні системи:
Система внутрішньої звітності, яка відображає:
показники поточного збуту продукції фірми
обсяги матеріальних запасів
рух готівки
дані про дебіторську та кредиторську заборгованість
Система збору зовнішньої поточної маркетингової інформації.
Система маркетингових досліджень, яка забезпечує інформацією, актуальною з точки зору стоїть перед організацією конкретної маркетингової проблеми.
Система аналізу маркетингової інформації, що використовує сучасні методики статистичної обробки даних і моделі, що полегшують процес прийняття оптимальних маркетингових рішень.
Для розробки маркетингової стратегії необхідно ретельно вивчити ринок на який організація планує виходити зі своєю продукцією. Існують наступні види ринків
ринок індивідуальних споживачів, де купуються товари і послуги для особистого споживання (холодильники, автомобілі);
ринок підприємств, на якому закуповуються товари для використання їх у подальшому виробництві (ринок сировини);
ринок проміжних продавців.
4. Сегментування та відбір цільових ринків
Кожен сегмент ринку містить споживачів, що однаково реагують на один і той же набір спонукальних стимулів маркетингу.
Організація може зупинитися на обслуговуванні одного або декількох сегментів ринку. Стосовно до кожного з них організація повинна вирішити, яку саме позицію вона хоче на ньому зайняти. При цьому необхідно:
вивчити позиціонування на цільовому ринку марочних товарів конкурентів;
оцінити попит на можливі поєднання властивостей товару;
вирішити, яку саме марку створювати;
бути готовим вступити в боротьбу з конкуруючою маркою, впроваджуючи у свідомість споживачів уявлення про відмінності свого товару.
Сегментування ринку являє собою поділ ринку на такі групи споживачів, кожній з яких можуть знадобитися певні товари.
Відбір вибраних сегментів: виробнику товару необхідно відібрати один або декілька найбільш вигідних для себе сегментів.
Вибір конкретного ринку визначає і коло конкурентів...
