ності пропонованіх товарів.
На рис. 7.7 горизонтальна Вісь являє собою шкалу суб'єктивної ОЦІНКИ покупця Економічної цінності товару, а вертикальна - суб'єктивну оцінку покупцем уровня Ціни товару Щодо его Економічної цінності.
Як Бачимо, для стратегії цінового прориву характерним є ті, что Ціни, встановлювані Фірмою, спріймаються покупця як Дуже нізькі, нізькі чг помірні Щодо Економічної цінності товару. Це Дає змогу охопіті Більшу частко прайси и досягті високого ОБСЯГИ продаж, а отже більшіх прібутків за нізької Частки прібутків у ціні одініці товару.
В
Рис. 7.7. Тіпі ціновіх стратегій та їх економічні характеристики
Як видно на рис. 7.7, для стратегії цінового прориву характерним є ті, что Ціни, Які встановлює фірма, спріймаються покупця як Дуже нізькі, нізькі чг помірні відносно Економічної цінності товару. Це Дає можлівість охопіті Більшу частко прайси и досягаті високого ОБСЯГИ продажів, а отже, БІЛЬШОГО ОБСЯГИ прібутків за нізької Частки прібутків у ціні одініці товару.
Стратегія цінового прориву - встановлення ЦІН на більш низьких Рівні, чем, на мнение більшості покупців, заслуговує товар з даною Економічною цінністю, и Отримання більшої масі прібутків за рахунок Збільшення ОБСЯГИ продажів та Частки прайси.
Для стратегії преміального Ціноутворення (частіше ее назівають стратегією В«зняття вершківВ»), навпаки, є характерним встановлення Фірмою Ціни на Рівні, Який спріймається більшістю покупців як Надто високий відносно Економічної цінності даного товару. Альо це співвідношення цінності и Ціни задовольняє покупців Певного вузького сегмента прайси, и фирма отрімує прибуток за рахунок того, что продає товар самє їм за ценам, что включаються преміальну надбавку за найбільш повне удовольствие Запитів цієї групи покупців. p> Стратегія преміального Ціноутворення, чі В«зняття вершківВ», - встановлення ЦІН на більш Високому Рівні, чем, на мнение більшості покупців, винен коштуваті товар з даною Економічною цінністю, и Отримання вигоди від вісокої прібутковості продажів на вузьких сегменті прайси.
У Деяк випадка фірма может скористати особливая, Ніби дінамічнім різновідом преміального Ціноутворення, - Стратегією ступінчатіх премій, яка Дає можлівість розсунуті часові рамки, в якіх фірма может В«зніматі вершкиВ» з даного прайси.
Стратегія ступінчатіх премій - встановлення ЦІН з завбільшки преміальніх надбавок до Ціни, что дискретно зніжується. Це Дає можлівість Забезпечити продажі в сегментах прайси Зі ЗРОСТАЮЧИЙ чутлівістю до уровня Ціни.
У умів нейтральної стратегії фірма встановлює Ціни, Які спріймаються більшістю покупців, як в цілому відповідні Економічній цінності даного товару, тоб адекватні відношенню В«ціна/ЦінністьВ», Яке склалось на даним прайси.
Слід підкресліті, что в усіх випадка НЕ йдет про абсолютні Рівні ЦІН. Товар может коштуваті Надзвичайно дорого, протікання сприйматися покупцем, як відносно дешевий (В«недооціненій") порівняно з товарами других фірм, что мают тієї самий рівень Економічної цінності.
На практіці можна зустріті ї комбінований вариант цінової стратегії, Який зазвічай назівають стратегією В«Найшвидший повернення коштівВ». Для неї є характерним співвідношення ЕЛЕМЕНТІВ стратегії цінового прориву та стратегії В«зняття вершківВ».
Стратегія Найшвидший повернення коштів - встановлення ЦІН у такий способ, щоб прорватіся в сектор прайси, де продажів товару Забезпечує Найбільший рівень прібутковості, что Дає можлівість за короткий рядків Повернути кошти, вкладені в організацію виробництва товару.
не вимагає вважаті, что фирма абсолютно незалежна у віборі своєї цінової стратегії. Вибір візначається структурою ее витрат, мотивами, Якими керують на прайси ее ПОКУПЦІ, позіцією на прайси, что булу завойована Фірмою та ее репутацією у КЛІЄНТІВ. Крім того, можливости є Ситуація, коли фірма одночасно реалізує кілька тіпів ціновіх стратегій (Особливо це характерно для Галузії з скроню постійнімі витратами). p> Стратегія Ціноутворення, что грунтується на догоду господарюючіх суб'єктів, Які стрімують конкуренцію. Ця стратегія спрямована на: встановлення (підтрімку) ЦІН (тарифів), знижок, надбавок (доплат), націнок. Стратегія фіксованіх ЦІН - це договір между конкурентами підтрімуваті фіксований рівень ЦІН, щоб унікнуті цінової Війни та цінової конкуренції взагалі.
Стратегія горизонтальних фіксованіх ЦІН грунтується на договорі между конкурентами однієї Галузі про Підтримання певної Ціни, тім самим віключаючі цінову конкуренцію та обмежуючися вибір для споживачів.
Стратегія вертикальних фіксованіх ЦІН грунтується на угоді между Виробнику та роздрібнім торговцем про ті, что рекомендована Виробнику роздрібна ціна винна Дотримуватись у місцях продаж. Раніше ця стратегія вважаєтся засобой забезпечення прибутку для віробніків и булу узаконеного в рамках законодавства про вільну торгівлю, ніні розглядається як обмеження торговли
...
