ріазВ» строкато-лакових наклейок з обіцянкою задоволення всіх наших дрібних потреб. У той же час, густо усеівающіе міські простору монументальні рекламні щити обіцяють з незвичайною простотою влаштувати монументальні людські примхи в області володіння. br/>
В даний час проблема навіюваності і гіпнабельності вельми істотно актуалізується не тому, що ці психологічні якості досить виражені в комунікативних особливостях сучасної людини. За цього приводу можна було б не турбуватися: ми вже звикли і пристосувалися до собі таким, які ми є і, загалом, змирилися з цією обставиною. Великі складнощі виникають у зв'язку з тим, що на наш npaктіческі НЕ змінився з часу появи homo sapiens мозок обрушився абсолютно немислимий по своїй потужності потік інформаційної, в тому числі рекламної, стимуляції. Сучасні засоби масової інформації усіх видів утворили глобальну інформаційну систему фантастичного енергетичного рівня. Це означає, що людське тями вже потрапило в штучно створену ним же самим пастку і сьогодні представляє все швидше розкручується В«білку в колесіВ». br/>
Разом з тим прогресуюче розвиток інформаційної психотехнології веде до того, що ця В«пасткаВ» з кожним днем ​​«облаштовуєтьсяВ» все більш витонченими методами впливу, на які наш В«стародавнійВ» мозок не був розрахований і тому виявився абсолютно беззахисним по відношенню до них. br/>
Тим часом використання інформаційних впливів з елементами гіпнотичного навіювання - це вже вчорашній день рекламного бізнесу. Сьогоднішні психотехніки нейролінгвістичного програмування (НЛП) дозволяють знищувати наявні психічні установки і створювати нові. Більше того, вони дозволяють цілеспрямовано формувати навіть задані нав'язливості. В«За допомогою активних сильнодіючих технік ми, - стверджують знавці НЛП, - можемо змусити навіть ескімосів деякий час купувати холодильники. br/>
Ще більше проблем у психологічну безпеку особистості вносять техніки В«впровадження в підсвідомістьВ», отримали в 60-х роках широке практичне застосування в рекламі. Величезними можливостями впливу на сферу підсвідомого своєму розпорядженні телевізійна реклама. Але висока ефективність такої реклами, як стверджує американський дослідник цього питання У. Кі, вимагає великих витрат на її організацію. Так, в 1971 році одним тільки акторам, зайнятим у телевізійній рекламі, було виплачено 63 млн. дол Середні витрати на виробництво однохвилинного комерційного ролика перевищують 50 тис., а іноді досягають 200 тис. дол, що в кілька разів більше відповідних питомих витрат на самі дорогі голлівудські фільми. Ретельна робота над рекламним матеріалом з використанням методів В«підсвідомого навіюванняВ» призводить до того, що його В«переконує потенціал досягає найвищої позначкиВ». br/>
На жаль, з тих пір техніка виготовлення відеоматеріалів, передбачають В«впровадження в підсвідомістьВ», далеко зробила крок вперед і сьогодні виготовлювачі навіть звичайних комерційних відеороликів можуть дозволити себе її використання. br/>
Кількість способів інформаційного втручання у сферу свідомості та особливо в область несвідомого психічного зростає з кожним днем: до багатющим можливостям горезвісного В«25-го кадруВ» і НЛП додалися витончені прийоми компактної В«згорткиВ» інформаційних масивів з метою впровадження їх у психіку людини і механізмів їх В«розгортанняВ». У ряді цих та інших украй агресивних методів підвищення дієвості реклами освоюється використання нових нетрадиційних носіїв інформації (нових частот і середовищ), що значно розширює сферу інформаційного впливу і робить рекламне простір більш насиченим, щільним і агресивним. br/>
Як у вітчизняній, так і в зарубіжній літературі послідовність впливу реклами на психіку споживача позначається колись дуже популярної формулою AIDA або AIMDA: Attention - увага; Interest-інтерес; Motive - мотив; Desire - бажання; Activiti - активність. При цьому, під рекламуванням мається на увазі проведення якогось суггестивного заходи, в результаті якого повинен стати фактом навіяна споживачеві акт володіння. Психотехнології, безпосередньо готують рекламу, відмінно знають, що її ефективність значно зростає, якщо вона сприймається споживачем у стані зниженого неспання (а ще краще б у дрімотному, просоночном стані). Тому й підбір впливають факторів реклами проводиться урахуванням цієї особливості. br/>
Гіпноз реклами починається з того, що вона норовить зайняти чільне місце в полі зору: відмінно, якщо це дах висотного будинку, непогано - на стеклах в метро, ​​на двері житлового будинку, в ході найгостріших сюжетів футбольного матчу і т.п. Хороша вона і в тих місцях, де її не чекають. br/>
Етапи залучення уваги і збудження інтересу можуть реалізуватися допомогою незвичайності фабули зорового ряду реклами і тоді споживач впадає в стан В«м'якого шокуВ» або В«гострого здивуванняВ». Непогано працює і прийом В«чарівностіВ» красивою строкатістю, що бере початок від неперевершеного павичевого хвоста. Зовсім рідко рекла...
