помилок (з причини зростання масштабів, зміни структури продажів на користь мережевого роздробу, зростання плати за введення товару та ін) економіка компанії стала більш чутливою до невдалим проектам. Внаслідок цього керівництво пішло на формалізацію і посилення вимог до якості проектів. У результаті в "Аліон" склалася практика, описана в табл. 4 (додаток 2). p align="justify"> Важливу роль у компанії, крім процедур планування, став грати поточний моніторинг проектів, у тому числі економічний, починаючи із запуску. Був організований автоматизований блок розрахунку собівартості та ефективності (валової маржі, прибутковості продажів, оборотності) у розрізі операцій, номенклатури і клієнтів. Цей інструмент став основою для оцінки операційної ефективності та поточних інвестицій в товарний портфель. Для прийняття рішення про роботу з брендом використовувався розрахунок ефективності по роботі з товаром. p align="justify"> В результаті проведених заходів компанія "Аліон" підвищила якість управління проектами виведення нових товарів. При цьому розви тя власного виробництва часто продовжує здійснюватися директивно і без глибокого опрацювання і часом субсидується за рахунок постачальників товарів для перепродажу. Реалізація планів з дистрибуції чужих брендів прораховується більш якісно на основі формалізованого аналізу. Проте у великих проектах, таких як створення нової виробничої бази, компанія керується методологією поетапного розвитку і більш ретельно підходить до оцінки проектів. p align="justify"> Володіючи значним накопиченим практичним досвідом, керівництво "Аліон" не стала зводити формалізацію і регламентацію проектів виведення товарів у "абсолют", а знайшло баланс співвідношення змісту і форми, наближений до оптимального, принаймні, в частині дістрібутіруемих товарів.
Висновок
Отже, в результаті проведеного дослідження ми прийшли до наступних висновків.
Купуючи товар, люди купують блага, вигоди, емоції, очікувані від його використання, тим самим задовольняють свої відповідні потреби. Якщо підприємство приділяє більше уваги вдосконаленню своєї продукції, ніж задоволенню потреб споживачів, то вироблені товари будуть не затребуваними на ринку, а підприємство втратить конкурентоспроможність. Тільки грамотна товарна політика дозволяє акцентувати структуру маркетингу на задоволення потреб споживачів і зв'язок між потребами і ціною. Чим краще товар орієнтований на задоволення потреб споживачів, тим більшу цінність він буде представляти для споживача, і тим більшу ціну можна запросити за цей товар. p align="justify"> Маркетингова трактування товару орієнтована на споживача. Розглядаючи товар не тільки як річ, але як все те, що вироблено на продаж і здатне задовольняти ті чи інші потреби або потреби покупця, можна відзначити наступне: формування товарної політики має починатися з усвідомлення потреб або потреб покупця; потреби передують товар...
