ного результату проекту. Найуспішніші, всебічно оцінені проекти виносяться на обговорення правління компанії за участю акціонерів. Саме там і приймається остаточне рішення про виведення на ринок нового продукту. p align="justify"> Висновок нового продукту на ринок вимагає досить великої підготовчої роботи. Це і вибір певної цільової аудиторії, і всебічна проробка такого параметра як "ціна - якість" у розрахунку на конкретного споживача, і додання новому продукту значних конкурентних переваг. Розрахунок вартості реалізації проекту дозволяє з високою ймовірністю визначити передбачувану прибутковість продукту, фінансові ресурси, необхідні для його просування, а також розрахувати період окупності. Інформацією про передбачувані витрати мають департаменти маркетингу виробництва і постачання. Зведений розрахунок планованих витрат і доходів від реалізації проекту на підставі цих даних виробляє планово-економічний департамент. p align="justify"> Терміни прийняття рішення залежать від обсягу, доступності і ступеня достовірності інформації, яка необхідна для оцінки перспектив випуску нової продукції. Причинами, які можуть спричинити за собою призупинення роботи над продуктом, є:
нерентабельність проекту;
тривалий термін окупності;
необхідність значних капіталовкладень при туманних перспективах нового продукту;
зміну ринкових умов.
Будь-який новий проект може бути реалізований як за допомогою власних, так і позикових коштів, це залежить лише від його масштабу. Наприклад, при проведенні підприємством комплексної модернізації лінійки кавових продуктів потрібно будівництво нового виробничого комплексу в Калузькій області. Природно, що в такому масштабному проекті без запозичень не обійшлося. А висновок на ринок принципово нового для компанії продукту - супів моментального приготування в термостакані - був здійснений повністю за рахунок акумулювання власних коштів. p align="justify"> Віддача від нового проекту може оцінюватися за багатьма показниками. Все залежить від того, на рішення яких завдань спочатку був орієнтований проект: зміна частки ринку, підвищення лояльності споживачів до компанії або бренд; розширення географії продажів і т.д. Процес виведення будь-якого нового продукту займає від 6 до 12 місяців. Наприклад, з моменту виникнення ідеї просування на ринок лінійки вівсяних каш до моменту, коли стало можливо оцінити перші підсумки реалізації проекту, пройшло близько півроку. p align="justify"> Основні параметри ефективності продажів продукції оцінюються в рамках щомісячних звітів по всій продукції компанії, і будь-який новий продукт автоматично вписується у вже існуючий алгоритм.
Керівництву "Аліон" був запропонований набір процедур та інструментів, які повинні були підвищити якість проектів з виведення нових товарів, враховуючи специфіку проектів. У зв'язку із збільшенням ціни можливих...
