ент для організацій культурно-дозвільної сфери в Росії. І отримання максимального ефекту від маркетингових від маркетингових витрат, в першу чергу, залежить В«не від величини бюджету, а від розпорядження наявними засобами". На прикладі обраного підприємства соціально-культурної сфери (школи танців "Dance Fusion") можна говорити про правильно розробленої маркетингової стратегії, на здійснення якої на початковому етапі своєї діяльності організація несла витрати в межах 2,5 тис. дол, щомісяця маркетингові витрати становлять 10 -15 тис. рублів: листівки, реклама в інтернеті, неформальні маркетингові комунікації, при цьому виручка школи при з редней завантаженості становить 10 тис. дол. І у використанні тих же маркетингових впливів робиться акцент на досягнення культурних успіхів і збереження культурних цінностей. Іншими словами, задовольняються духовні потреби споживачів. Відповідно до теорії Маслоу, "найвищий рівень потреб людини складають потреба в самоствердженні і в самореалізації". Задоволення цього виду потреб потенційних клієнтів визначає інтерес і увагу до організацій і компаніям, що пропонують культурні послуги, стимулюють їх аттрактивность і мотивацію. Саме за допомогою маркетингових досліджень формується споживче поведінка, а їх проведення є необхідним чинником при розробці плану дій для успішного досягнення цілей підприємства. Значить, постійне удосконалення методик досліджень попиту споживачів як одного з напрямку маркетингу є сильною стороною маркетингової кампанії в будь-якій організації, а якісні маркетингові дослідження вимагають попереднього прогнозування реакції споживачів у відповідь на їх введення. Як наслідок аттрактивность або підвищується, або знижується. І вже тоді стає можливим зрозуміти, які характеристики товару/послуги змушують віддавати перевагу саме йому, завдяки чому з'являються постійні клієнти у даної організації. У культурно-дозвільній сфері мотивація відображає необхідність людини "відчувати себе частиною певної соціальної групи, реалізувати власне" Я ", знайти внутрішню гармонію". На виявлення такого роду потреб направлено вивчення обраного споживчого ринку за допомогою анкетування, так як мотивація є "активні стану психіки, які спонукають людину здійснювати певні види дій", а управління цими діями дає величезне поле діяльності для будь-якої організації. br/>
Глава 3. Мотивація аттрактивности школи танців
3.1 Поняття аттрактивности в маркетингу
"Аттрактивность являє собою привабливість всіх методів маркетингової комунікативної політики організації". Мається на увазі ступінь залучення клієнта до об'єкта реклами, прямого маркетингу або особистого стимулювання продажів. Ступінь аттрактивности залежить від показника прибутковості того чи іншого методу маркетингової комунікації. Як і будь-який економічний процес, аттрактивность має свою мотивацію, тобто споживача не може завжди влаштовувати один і той же метод по...
