ustify"> Таким чином, комунікативні цілі ТОВ В«Дятьково-ГМЗ" 2011 рік такий:
домогтися збільшення обсягів продажів до 90000 т.
зберегти частку ринку в Брянській області на рівні 19%;
підвищити рентабельність продажів молока.
Для здійснення поставлених цілей підприємству необхідно посилити діяльність з просування молочної продукції, підвищити якість виробленої продукції, за допомогою вдосконалення старого обладнання та придбання нового. Також необхідно провести роботу по створенню відділу маркетингу на підприємстві.
Для розробки програми діяльності підприємства необхідно розробити стратегії маркетингу по всіх рівнях. У маркетингу використовується безліч різних моделей для прийняття рішень, але ми розглянемо такі: матриця Анзоффа; матриця Портера; матриця БГК. br/>
4.2 Розробка маркетингових стратегій
Для розробки товарної стратегії скористаємося матричної моделлю Анзоффа (див. рис. 10).
ПродуктСтарыйНовыйРынокСтарый В«ССВ» - стратегія проникнення вглиб ринку В«НСВ» - стратегія розвитку товараНовий В«СНВ» - стратегія розвитку ринку В«ННВ» - диверсифікація Рис. 10 - Матриця Анзоффа В«товар - ринокВ»
Для ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» згідно даній матриці найбільш підходящими і реальними є стратегії:
Стратегія проникнення вглиб ринку, так як ринок молочної продукції ще не достатньо насичений і у підприємства є можливість використовувати агресивну рекламу і збільшувати обсяги збуту продукції.
Вибір конкурентної стратегії по продукту здійснюється за допомогою матриці Портера (рис. 11), в центрі уваги якої знаходиться як задоволення потреб покупців, так і конкуруючі сили ринку, а саме: потенційні конкуренти, покупці, постачальники, продукти-замінники і реальні конкуренти всередині галузі.
Згідно даній матриці для В«Дятьково-ГМЗВ» найбільш доцільно застосувати стратегію В«диференціюванняВ» (акцент на відміну). Необхідно виділити наші молоко, серед інших, зробити акцент на їхній якості й натуральності. br/>
Конкурентні преімуществаунікальность товаранізкіе іздержкіСтратегіческая цельВесь рынокдифференциацияпреимущество по іздержкамКонкр. сегментконцентрація на сегменті Рис. 11 - Матриця Портера
Залежно від частки ринку по продукту молоко В«ЛюбаваВ», підприємство ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» обирає атакуючу маркетингову стратегію, тобто підприємство намічає зайняти активну позицію на ринку з метою завоювання оптимальної частки ринку, яка б забезпечила ефективну норму і масу прибутку. Для підприємства є можливість виходу на ринку нових регіонів Росії. p align="justify"> Таким чином, можна виділити такі стратегічні цілі для ТОВ В«Дятьково-...
