обробку, а потім і оптову реалізацію. У той же час, з точки зору виробників, чим більше посередників використовує фірма, тим менше безпосередніх контактів із споживачами вона має і тим нижчий ступінь її контролю над структурою маркетингу.
. Вибір оптимального каналу збуту
Фактори, що впливають на вибір каналів збуту:
) Тип і особливості товару;
) Обсяги торгівлі;
) Характер конкретного ринку;
) Витрати на організацію каналу.
Вибір оптимального каналу збуту:
Прямий збут, якщо:
Кількість продаваного товару дуже багато, щоб виправдати витрати на організацію торгової мережі
Кількість споживачів невелике, і вони розташовані на відносно невеликій території.
Даний товар вимагає високоспеціалізованого сервісного обслуговування.
Обсяг кожної партії товару достатній для заповнення контейнера вагону.
В наявності є достатня мережу власних складських приміщень на тих ринках збуту, де підприємство веде торгівлю.
Виробляється вузькоспеціалізований за призначенням або за технічними умовами покупця товар.
Вироблений товар потребує внесення змін у свою конструкцію.
Товар реалізується на вертикальному ринку, т. Е. в кількох галузях, але небагатьма споживачами в кожній з них.
Ціна на товар схильна до частих коливань, і від виробника потрібне внесення змін в цінову політику негайно і без узгодження з посередником.
Продажна ціна набагато перевищує витрати на виробництво
Торгові посередники, якщо:
Горизонтальний ринок, на якому є безліч споживачів в кожному секторі економіки. Це вимагає створення потужної збутової мережі, витрат, значних коштів, що під силу лише великим виробникам.
Ринок збуту розкиданий географічно, відповідно прямі контакти з споживачем нерентабельні.
При поставках великих партій товару невеликому числу оптовиків можна заощадити на транспортних витратах.
Необхідність частих термінових поставок невеликих партій товару, для чого краще використовувати склади солідного оптовика.
Незначна різниця між продажною ціною товару і витратами на його вирозводство невелика, а значить, утримання власної збутової мережі збитково.
34. Види збутової документації. Оформлення документів з реалізації, збуту і продажу продукції, товарів
Рух оптової продукції від виробника до споживача оформляється різними спеціальними товаросупровідними документами, до яких відносяться:
) комерційні документи, які дають стандартну, якісну і кількісну характеристику товару:
рахунок-фактура є обов'язковим документом при оформленні кожної відвантаження товарів. Вони є свідченням придбання товарів і підставою для взаємних розрахунків постачальника і покупця, містить докладні характеристики товарів.
пакувальний лист-перелік усіх видів і сортів товарів, що у кожному товарному місці.
фактура-проформа виписується перед укладанням контракту, містить відомості про ціну та вартість партії товару.
товарна накладна на відпустку і оприбуткування товарно-матеріальних цінностей. Товарну накладну виписує відправник при оправці вантажу ж д транспортом.
Товарно-транспортна накладна на перевезення вантажів автомобільним транспортом, виписують у 4-х примірниках.
У товарних і товарно-транспортних накладних вказують:
обгрунтування...
