6% Заінтересовани3% 8% 9% Пол М (1 , 7%) Ж (1,3%) М (4,5%) Ж (3,5%) М (4,5%) Ж (3,5%) Тип лічностіН (1,2%) Н (1 %) Н (1,8%) К (2,7%) Н (2,5%) К (1%) К (4,1%) К (3%) Корисність покупкіЕ (0,6%) У ( 0,6%) У (0,7%) У (1,7%) У (2%) У (2,3%) У (1%) У (3,8%) У (2%)
У віці від 16 до 30 років, це 16% населення США доцільно виділити 3 сегменти:
· Чоловіки для яких визначальним фактором при покупці авто є економія. Разом вони складають близько 0,6% населення США, а це майже 2 млн. осіб - потенційних покупців авто - ємність сегмента досить велика, а значить є сенс виділити його серед інших.
· Чоловіки, які вибирають зручність складають також 0,6%.
· Жінки, які вибирають зручність - 0,7% - трохи більше 2 млн.
Даний віковий сегмент в більшості своїй складають новатори, т. к. молоді люди краще розбираються в новинках. Тому жінок і чоловіків молодого віку, які вибирають авто по зручності, слід об'єднати в один сегмент.
У другому віковому діапазоні виділені 4 сегменти:
· Чоловіки, які віддають перевагу консервативні моделі - 2%
· Чоловіки - новатори - 1,7%
· Жінки - консерватори - 1%
· Жінки - новатори - 2,3%
Кожен виділений сегмент складає приблизно від 3х до 6 млн. населення - ємність дуже значна. Проте останнім часом автовиробники все більше змушують стерти грань між консервативними поглядами і новаторством, виробляючи все більш досконалі моделі які задовольняють смакам і тих, і інших. Звідси вважаю можливим об'єднання 2-го вікового сегмента в дві групи за ознакою статі.
В останній віковій групі в результаті групування виділилися два сегменти: чоловіки і жінки з переважанням консервативних засад 3,8% і 2% відповідно.
Тепер розглянемо сегментування ринку споживачів в Японії [см. Таблицю 23]
Таблиця 23Сегментірованіе потенційних покупців Японії
У віці від 16 до 30 років, це 19% населення Японії доцільно виділити 2 сегмента, також як і в США з урахуванням новаторства молодого покоління:
· Чоловіки і жінки, кількість осіб в сім'ї 1-2, для яких визначальним фактором при покупці авто є економія. Разом вони складають близько 2% населення Японії, а це приблизно 2,5 млн. осіб - ємність сегмента досить велика.
· Чоловіки і жінки, які мають сім'ї з 3-4 чоловік, що вибирають зручність складають 2.3% - близько 3х мільйонів жителів.
У другому віковому діапазоні виділені 4 сегменти:
· Чоловіки, які віддають перевагу консервативні моделі - 1,8%
· Чоловіки - новатори - 1,2%
· Жінки - консерватори - 0,9%
· Жінки - новатори - 2,3%
Кожен виділений сегмент складає приблизно від 1го до 3 млн. населення - ємність дуже значна.
В останній віковій групі виділено два сегменти: чоловіки і жінки з переважанням консервативних засад 2,8% і 1,7% відповідно.
Однак, в обох країнах доцільна перегрупування за віковою ознакою: слід об'єднати чоловіків з другої і третьої вікових груп з консервативними поглядами в одну,...
