і так само об'єднати всіх жінок. Пояснити це можна тим, що нелогічно буде виробляти різні автомобілі середнього класу для жінок різних вікових категорій. У цьому випадку достатньо обмежитися різними модифікаціями однієї моделі. До того ж, жінки в усіх випадках у своїй більшості вибирають зручність. Також об'єднуються в один сегмент всі чоловіки новатори незалежно від віку і розміру сім'ї, а так само корисності покупки. Чоловікам з новаторськими поглядами 25 років і 35 років незалежно від розміру сім'ї може підійти одна і та ж модель авто, а ось уподобання - економити або їздити в зручності - вирішуються також шляхом різних модифікацій (тип кузова, комплектації, додаткового тюнінгу)
Тепер перейдемо до розгляду ситуації У Російській федерації. [см таблицю 24]
Таблиця 24Сегментірованіе потенційних покупців РФ
Вік 16-30 (17%) 30-45 (21%) 45-60 (23%) Розмір сім'ї 3-4 (8%) 3-4 (13%) 3-4 ( 14%) Пол М3% 6% 6% Зацікавлені (1,6%) (2,6%) М (2,8%) Тип лічностіН (1,1%) К (0,5%) Н (1,1 %) К (1,5%) Н (0,4%) К (2,4%) Корисність покупкіЕ (1%) У (0,7%) У (1%) У (1,8%)
У віці від 16 до 30 років, це 17% населення Росії виділено 1 сегмент:
· Чоловіки, кількість осіб в сім'ї 3-4, для яких визначальним фактором при покупці авто є економія - 1% населення РФ, а це 1,4 млн. чоловік - ємність сегмента досить велика. Консерватори випадають за незначністю - їх число не досягає мільйона.
У другому віковому діапазоні виділені 2 сегменти:
· Чоловіки, які віддають перевагу консервативні моделі - 1,5%
· Чоловіки - новатори - 1%
Обидві групи вибирають авто виходячи зі зручності.
В останній віковій групі залишається 1 сегмент: чоловіки з переважанням консервативних засад 1,8% і чисельністю близько 2,5 млн чоловік. У зв'язку з таким поділом, доцільно об'єднати отримані групи в два сегменти: чоловіків-новаторів всіх віків і чоловіків-консерваторів.
Таким чином, вдалося виділити наступні 8 сегментів [см. табліцу25]
Таблиця 25Основние виділені сегменти
Середній клас із середнім рівнем доходу, потенційні покупці, зацікавлені в покупці, від 16 до 60 летАмеріканци1. Чоловіки-новатори 3,4% 2. Жінки 8,3% 3. Чоловіки-консерватори 7,3% Японци4. Чоловіки-новатори 5,4% 5. Жінки 9,2% 6. Чоловіки-консерватори 6,4% Русскіе7. Чоловіки-новатори2, 6% 8. Чоловіки-консерватори4, 4%
Утворені сегменти найбільш відображають ситуацію що склалася серед потенційних покупців виходячи із заданих обмежень. Також не варто випускати з уваги, що всі люди, незалежно від виділеного сегмента, є потенційними покупцями з середнім рівнем доходу, належать до середнього соціального прошарку, всі зацікавлені в купівлі легкового авто і належать до найбільш великої віковій групі від 16 до 60 років. Характеристика сегментів представлена ??в таблиці 26. Всі сегменти мають високий ступінь вимірності. Обсяг кожного вказано у відсотках від населення країни, тобто його можна виміряти практично з точністю до людини.
Таблиця 26Характерістіка ринкових сегментів
№ сегментаИзмеримостьЗначимость, челПригодностьСтабильностьПрибыльность13, 4% 10521953 американців з новаторс...
